小枫来为解答以上问题。法巴农银理财CEO韦历山： 对中国市场的长期承诺不会改变,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　记者吴娟娟

　　2023年7月1日，由法国巴黎银行集团旗下资产管理机构法巴资管持有51%股份，中国农业银行全资子公司农银理财持有49%股份的合资理财公司——法巴农银理财有限责任公司(以下简称“法巴农银理财”)在上海登记设立。2023年9月8日，法巴农银理财在上海陆家嘴举行开业仪式。

　　近日，法巴农银理财总经理韦历山(Alexandre Werno)接受独家采访时表示，法国巴黎银行集团在中国已形成了丰富多元的业务布局，对中国市场有深入的理解。接下来，法巴农银理财将进一步丰富产品线，增强服务客户和代销机构的能力，长期耕耘中国财富管理市场。

　　为投资者带来稳健投资体验

　　：公司运营8个月，哪些地方超出预期？遇到了哪些挑战？

　　韦历山：我们用18个月时间完成了法巴农银理财的筹建，这是超预期的。截至今年5月30日，法巴农银理财已上线7只产品，全部为面向个人投资者的封闭式固定收益类产品，存续规模超过85亿元。公司进入平稳运转状态，这也是超预期的。我们的投资表现良好，产品的投资收益达到甚至超越了预期，已到期兑付的首只产品业绩比较基准为年化2.60%~3.00%，产品的实际收益率为年化2.98%。

　　主要的挑战在于，目前推出的多是短期限产品，这意味着公司需要不断发行产品，以维持管理规模稳定。销售方面，我们需要与农业银行的分支机构合作，持续更新产品库。

　　：回头来看，以低风险产品开局是正确的决策。你当时是怎么考虑首批产品的？

　　韦历山：第一只产品要给投资者带来稳健收益，这是关键。我们希望不断提升承担风险的能力和效益，即在承担每一份风险的时候产生超越平均水平的收益。基于上述考虑，首批产品的风险等级聚焦中低风险或更低的风险水平。

　　其次，选择这样的风险等级也是基于客户的风险偏好考虑。我们的产品是通过农业银行分支网点和线上APP进行销售，所以，产品的风险等级要适合农行客户群体的风险偏好。

　　2023年权益类产品遭受挫折，而利率下降利好固定收益类产品。我们的产品从债券投资中受益。不过，利率继续下行的空间缩窄，我们需要观察各个资产类别的机会，且保持谨慎。

　　农行的支持非常关键

　　：能否谈谈在首批产品发行中，农行扮演的角色？

　　韦历山：农行对于首批产品发行的成功至关重要。农行内部系统化金融营销的效率令人惊叹。在农行的支持下，首只产品在30个小时内募集了25亿元，吸引了约1.6万名个人投资者参与。

　　合资理财公司的成立是在中国金融高水平对外开放背景下，中国理财市场深化改革、国际化发展的一部分。农行高层对此非常重视，他们给予很多支持，帮助合资理财公司发展。法巴农银理财需要不断提升投资能力，为农行客户提供金融服务方案，以服务农行代销机构的方式，提供与农银理财差异化的产品和服务。

　　此外，法巴农银理财不少员工拥有农业银行的从业经验，这令法巴农银理财与农业银行的合作沟通更为顺畅。

　　拟推出“固收+”产品

　　为QDII产品做准备

　　：请谈一下今年的产品规划。

　　韦历山：我们已经制定了下半年的产品计划方案。首先，我们会延续目前的产品系列。此外，目前我们推出的均为短期限封闭式产品。到期之后，我们将推出新的产品接续。其次，我们将拓展产品范围，正在准备的产品包括开放式产品和“固收+”产品。第三，我们还在为QDII产品做准备，获取额度之后，我们可推出布局海外市场的产品。(注：根据国家外汇管理局官网信息，法巴农银理财已于2024年5月获得QDII额度。)

　　：目前法巴农银理财人员配置如何？未来有何打算？

　　韦历山：相较于可比公司，我们的人员配置比较精简。过去几个季度，市场承受了比较大的压力，给投资机构带来挑战。我们希望谨慎起步，控制成本，后续会进一步增强投资、销售团队的人员配置。

　　：与农业银行合作的经验中哪些是可以复制的？

　　韦历山：与代销机构合作，理顺上架流程至关重要。我们在与农业银行的合作中形成了产品上架的内部流程机制，这一流程可复制到与其它代销机构的合作中。

　　此外，我们与外部代销机构合作接洽方面已经有所布局，为后续拓展代销机构做了相应准备。

　　：法国巴黎银行在中国没有直接开展零售业务，本次在产品销售过程中，你们如何通过农行介绍法巴品牌？

　　韦历山：农业银行有良好的客户基础。法巴农银理财在设计、展示产品营销材料时致力于融合中国和法国的元素，强调两种文化的交融。今年是中法建交60周年，这为投资者熟悉、接纳法巴品牌提供了契机。

　　：你曾表示三年后公司可实现盈亏平衡。现在是否维持当初的判断？

　　韦历山：截至目前，我们维持当初的判断。不过，商业计划要随着市场和行业的变化而调整。我们会适时评估情况，看是否需要做出调整。

　　法巴对中国市场长期承诺不变

　　：近期，全球投资者对中国市场转为乐观，根据你和海外同事沟通了解的情况，海外长期投资者情绪是否已经转变？

　　韦历山：任何全球投资者都无法回避中国这个世界第二大经济体，即便短期市场情绪仍待回归，但迟早是会回来的。

　　现在部分公司的股票估值展现出吸引力，开始重新获得投资者青睐。不少外资在尝试重回中国内地市场。债券市场上，如果美国债券收益率重新抬升，中国市场的吸引力将会提升。

　　：你在中国市场多年。如今，对于资产管理行业而言，在中国取得成功，需要具备的条件与10年前相比有何不同？

　　韦历山：就公募基金行业而言，10年前，他们处于快速增长期，分享着巨大的行业增长动能，吸引了大量的资金流入。如今，要在公募基金行业获得成功，所面临的挑战相较于10年前要大得多。

　　理财公司亦然。在研究了竞争形势之后，法巴集团认为合资是开展业务的合理选择。因此，股东方采取与本地机构合资的方式来布局中国的理财市场。

　　：对于中国市场和经济，应该更加关注哪些硬核事实？

　　韦历山：中国是全球第二大经济体，全球投资者无法忽略这一核心事实。就法国巴黎银行集团而言，我们在中国拥有广泛、多元的业务。过去两年，我们的业务稳健发展。例如，最近我们的外商独资证券公司获批筹建；我们与南京银行的伙伴关系以及业务合作有序推进。

　　法国巴黎银行集团对中国经济的长期发展持积极态度，我们对中国的长期承诺不会改变，这是建立在我们对中国充分了解的基础上的。

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来源：中国基金报