大家好,小宜来为大家讲解下。普药（普药特药）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

指责药店的人都是一些没有开店的。莲花清瘟是普药根本不挣钱，一般都卖给自己药店的老顾客。从来不买其他药的，缺了才来自己店里买。我是药店老板，我也不卖

今日农历腊月初八，几乎所有医药生产企业、商业，医药物流、都已全面开工！一个从事多年的医药代表给同行分析分析今年非基药终需求情况及大概趋势，供参考：

一、需求方面：

1、普药非处方药需求还是大概率增长阶段，但消费者会根据常识在信任的连锁药店、单体药店、个体诊所自行购买非处方药，同品类广告品种普药还是消费者首选品种，价格方面几乎可以忽略，但这只针对一二三四线城市，这类人群了解信息面较广，收入高，有需求首选知名度高的品种！这类占百分之六十以上，

2、再者就是根据自己信任的医疗机构零售药品机构推荐品种，这类只占百分之二十左右！

3、还有百分之十懂一点药品知识，这类人群主要自身是医生、护士、药店店员或者懂一些药品知识的根据需求购买。

4、剩下的百分之十以下就是愣头青，拿到盒子去购买这个厂家的药品，非这个厂家的不要！要知道药品发展到今天，有一部分交的都是智商税，什么样的智商税在这里我都不说了。

二、大概趋势非基药类：

1、地方大型连锁药店在当地还是占主导地位，从供货源头生产厂家直接够进，直供对厂家来说把控好见款发货厂家还是非常愿意合作，提高了厂家现金流及串货问题。对连锁来说提高了单品利润砍掉中间商。同时这对连锁资金链也是个考验…

2、大型连锁对普药非处方药大量采购还是一如既往，对其他电子处方及纸质处方类药品会从一级或者二级调拨！其它会拿一部份省代或者地带品种。

3、单体药店、个体诊所、民营医院几乎全从地方商业、电商够进。地方商业主要还是协议客户走量，电商就是比的价格，这类客户没有忠实性哪家便宜就从哪家够进。

总之非基药以后发展还是大型连锁、及有质量的单体药店个体诊所民营医院……#医药销售# #医药代表# #医药板块# #医药发展#

改革开放以来的药企脑洞大开，偷梁换柱的事干绝，国家基本药物摇身一变，换包不换药，价格翻几倍，仍至几十倍，药店销售员更缺，想买普药，干脆说没货？？？？？？？？？？

“东北药王”朱吉满宣告破产

关于西地那非的冷知识（一）：2块钱能不能买到？

西地那非是治疗男性勃起功能障碍（阳痿）的常用药，关于这个药物，有很多知识你可能不为所知。前段时间市场上和热门的话题是，西地那非降价了，降到2元一片，但是，很多人“踏破铁鞋无觅处”，这是为什么呢？

西地那非在去年年底进入了国家集中采购目录，国家的集采价降到了2元一片。但是进入集采对应的适应症是非动脉高压，并不是勃起功能障碍，这个是针对非动脉高压患者的，所以勃起功能患者暂时不能享受到这个价格。同时，它进入集采的规格是25mg，常用于勃起功能障碍的规格是50mg、100mg，相应的价格也不会低到2元。

所以，我们一般情况下是买不到2元的西地那非的，但是，随着国家政策的推动，西地那非的价格持续下降。加之目前国内生产的药厂越来越多，目前已经达10余家，西地那非的价格会进一步下降。西地那非属于贵价药、高端药的时代已经结束，它只会越来越便宜，逐渐成为一种普药，惠及广大患者。

关注@老伍说药 持续了解更多关于西地那非的知识！

我们正常用的药，在药店的人叫普药，是没有什么利润的，并且员工还没有提成的，在她们介绍的药，她们都叫新药，卖出去的利润特别高，员工也有提成的，这就是开药店的规矩，普药进货价格高，药店没有利润，效果好。她们叫的新药，进货价格低，卖的贵，利润特大，员工提成高，效果特别差，像吃面粉一样的么？

郑州日记国家二级注册建造师

“太缺德了！良心不会痛吗？”陕西西安。男子去药店想买6块8的雷尼替丁，店员说没货了，并推荐三四十的其它药，没想到男子自己在货架上找到了雷尼替丁，店员：“刚来的货，我不知道。”男子买这个药也不是第一 次了，这么常见的药，这么会没有？并且他连找都没有找就说没有，紧接着就推荐三十四十的药，名字看着差不过，成分也是一样的，但是价格相差了好几 倍，男子觉得这里面估计有问题。于是，男子就自己走到药架上去找，竟然真的找到了，并且还不止一盒。男子把药拿到门口结账的地方，质问店员：“说了就要这个药，店里还有三盒呢！你说没有货了？”店员低着头也不说话。等男子付过钱之后，店员才小声地解释说：“刚到的货，我不知道。”对于这样的解释，男子认为也太敷衍了， 然后任凭男子反复询问他为啥要这样说，他始终都是低头不语。男子把视频发到网上，也提醒大家再去药店的时候，可要千万注意药店的这种套路，现在挣钱不容易，千万别花冤枉钱！此事引发热议，有网友说：很正常，我想买维生素片，就那种两块钱一瓶的，她非要说你可以试试我们的这个药（保健 品），综合维生素，里面啥都有，我说不用，就要这个！也有网友说：绝大多数都这样，就是这些药毛利低，挣得少。有些药店卖的都是不知名小药厂出的，大药厂的不是放货架下边，就是没货。【@郑州日记 】现在大街上最多的店铺是什么？药店和诊所！但是许多已经忘了救死扶伤的初心，而只是为了挣钱。“愿世上无疾苦，宁可架上药生尘。”这是之前药店的一副对联，而现在药店挂的是买一赠三，优惠酬宾，买的多还送鸡蛋！其实，几十上百的维生素和两块钱一瓶的有什么区别吗？经过评测，也就是噱头多一点，包装好一点，本质上并没有什么区别，反而有些价格低的维生素含量更高一些。花了更多的钱，而没有得到应有的效果，这钱老百姓也花的太冤了！现在药店就像超市一样，货架排布都是有讲究的，凡是你能一眼看到的，伸手就能够到的都是他们想让你买的，而不一定是你最需要的。往往最实惠的，效果更好的，需要你蹲着甚至趴着也很难够到，目的就是想要卖给你利润更大，提成更多的，这样他们才能赚到更多的钱，开更多的分店。赚钱是为了什么？不都是为了家人，为了生活。钱是重要，但我觉得哪怕是过点苦日子，也希望所有人都健康地活着。挣钱不能丢了良心，药店我劝你善良！

早两年就跟人扯白聊天说许多药店最后都会坑死自己，现在许多药店（包括连锁药店）经营模式就是普药（特别是广告药）亏本杀价吸引顾客来，然后在控销药上赚钱，而现在很多厂家的药品一控销，价格就奇高，药店进价贵了，销售价格肯定就很高了，所以导致顾客一进店就被宰，没个几百您都不好意思出去！所以，以前网上骂医院的药价贵，现在网上骂的全是药店的贵！最后都不光顾了，不垮才怪！

昨天交流总结，张斌总讲了几点：

1.龟龄集普药价格在整顿，年底冲到400以上。

2.到22年底，木盒安宫一盒难求，限量供应。

3.每个月15日，作为广誉远的股东和粉丝接待日，组织回厂游。

4.三季报应收账款还会继续降低。

5.基本就是神农集团入场，张斌总任总经理，董事长由山西国运委派。

6.广誉远针对龟龄集和定坤丹的功效，和成分的稳定性，和院校合作，花钱做了大量研究。这些研究短期看不到回报，但是是产品未来发展的数据支撑。

7.半年报，实际存货销售量比业绩要高30%左右。发货超过5个亿，因为要回款，有些大商回款慢，大森林海王星辰等等都在要货，但是前面的钱不回来，所以不能发。所以业绩就不会太好看。

8.今年开始所有连锁药店不再直供，卖给各地的一级药商，避免要账难。这是一个博弈的过程。

9.过期的退货，存在个别现象。

10.整个市场的库存，最多时达到11个亿，现在大概6亿。从去年就开始清库存。

19年库存最高。正常库存应该在3亿。今年下半年应该能恢复正常。连锁药店一般需要45天的备货，医院需要3个月的备货。

11.今年整体存销应该在15亿，控量后应该在12亿左右。应收账款会降低。

12.明年存销可以达到17-18亿。

13.最困难的是去年，疫情影响，安宫牛黄丸被定为退烧药，药店里不让卖。

14.定坤丹水蜜丸是独家，即使进集采，也不会有太大问题，利润降5-10个点是有可能的。

定坤丹单品超过了龟龄集，未来会做到10亿以上。

这两个药，按通用名就是一样的药，就是厂家不一样，一个几元钱，一个几十元，也就是个增加胃动力的药物，我个人觉得价格不应该差这么大，但实际上好多人宁愿买贵的，不愿意买便宜的。

我认为虽然杨森的效果可能好点，但这种普药，知识产权又没有保护，好多厂家都能生产，并且工艺都很成熟，所以生产出来效果不至于有很大差别，之所以价格差别这么大，主要原因还是名牌效应，加上人们对厂家的信任，这才是最关键的，特别是像这种普药，并且是非处方药，疗效占一部分作用，心理作用也占一部分作用。

来年，鹿王制药复产药品牛黄清心丸（局方）面市！

21日，记者从吉林化纤集团公司了解到，已经划归吉林化纤管理的吉林鹿王制药公司重点推出的牛黄清心丸（局方）已经进入产品稳定性考察期，预计2022年即可上市销售。

2020年7月，鹿王制药划归吉林化纤管理后，将吉纤管理、吉纤作风、吉纤文化融入到各项工作中，公司对常规上量品种精简瘦身，两个主力板块品种由58个精简到45个，平均毛利率为34.2%；其他板块以计划单据为组织依据，小销量品种集中投料，同品种不同规格产品依据法规要求合批生产，筛选出普药大蜜丸16个重点品种（年销售额在100万元至1000万元）、11个普通品种（年销售额在30万元至100万元）、4个小蜜丸品种、4个新品、10个化药品种，招商和控销板块产品以计划单据为组织生产依据，确保生产产品无滞销。公司拥有127个品种155个药品文号，产品+设备联合升级，主动研究品种增量。

其中，氨咖黄敏胶囊经过试验和药局检查，成功恢复生产和销售，补充销售结构品类；维C银翘片有效期由24个月延长至36个月，增加该品种上市销售时间，扩大市场占有率，增加了销售收益。重点研发的牛黄清心丸（局方）产品，已经进入产品稳定性考察期，待通过省药监部门现场核查，取得生产和销售许可后，即可上市销售。

同时，重拳推出的鹿胎膏产品在原有产品的基础上，新增5g心形、50g钢琴形包装，为新销售体系拓展了市场。今年，鹿胎膏进入河南新乡基层卫生院，让更多人了解并服用该产品。

鹿王制药副经理张春复说，借助吉林化纤的平台，成立了中药研究所，招募中医药高端人才进行中药的研发工作。

同时，与长春中医药大学、吉林医药学院、吉林化工学院、北华大学等院校建立合作，进行项目开发。目前，中药纤维项目已经启动，正在研发中2020年以来，在疫情和医改对药企行业的双重考验下，鹿王制药实现了销售收入逐年递增10%，员工收入人均增加23%，公司通过高新技术企业认证并荣获中华民族医药百强品牌企业，成为我市制药行业的标杆企业。

  所谓后促销时代，是笔者对目前OTC市场环境进行分析而做出的定义。除开先做临床后转为OTC外，国内目前OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，诸如哈药六厂等著名依靠广告开路的企业；一种是终端拦截模式，这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道，这两种模式在一定时期确实成就了很多业内企业。但市场环境在悄然改变。

      一方面为国家对医药市场监管的空前加强。这两年来，国家关于对医药行业监管的政策是历年来最多的，对广告监管、一药多名、产品说明、包装等各个方面进行了强化管理。这对于靠夸大宣传与在商标名与商品名、包装等方面打政策擦边球的企业来说，是毁灭性的打击。

      另一方面是人均广告成本的大大增加与消费者的消费更理性化。打开电视台，粗制滥造的药品广告太多了，老百姓对于广告的免疫能力越来越强，尤其在信息化发达的今天，媒体的可选择性太大，教育一个消费者所付出的成本越来越高。在媒体价格涨声一片，国内企业又有多少能够在高风险中维持这种简单的促销模式呢？就算能维持，单纯广告模式背后的风险也让越来越多的老板思量再三，包括以资金实力雄厚媒体运作熟练的哈药六厂近年来就有失败的案例，比如其曾重金打造的苗条淑女饮料，已退出市场。

      还有药品零售超级终端的涌现带来的业态模式的变化。近年来，价格战是药品零售行业的主旋律，这直接的结果是导致药品零售行业的整体利润率降低，尤其是老百姓、海王星辰、国大等超级药品零售终端的出现，更是直接导致业态模式的改变。品牌药和OTC普药成了价格战争的牺牲品，很多大连锁商如老百姓、成大方圆、海王星辰等把原来依靠终端驻店模式生存的中小厂家和代理商赶出卖场，自营品种大张旗鼓进行着，从而导致终端拦截模式边缘化。经营自营品种符合终端追逐利润的需求，但这等于经济学里描述的“劣币驱逐良币”，这种模式的未来还很不明朗。而一些社会药房对品牌OTC药同样爱之又恨之，同样通过一些渠道来找品种来弥补利润缺口。

      很显然，OTC市场即将进入一个新时代，以OTC为主导市场的医药企业需要进行自我突破，才能成就下一个新的OTC市场王者。而盲目采用原始粗放的促销方式来运作市场，失败的概率是很大的。那未来企业如何能在OTC市场上胜出呢？

      一是能够拥有产品力的企业。这里指的产品力一方面指产品本身的技术含量与质量，另一方面指基于市场环境下的产品表现力，也就是如何表达产品卖点。在对浮躁的医药市场的大浪淘沙的过程中，有竞争力的产品会最后导致企业胜出。而对有潜质的产品基于市场环境下的产品深度研究是必须的，在药品行业，目前绝对是酒香还怕巷子深的时代，很多企业尤其是一些老字号中药企业有很多很好的产品，但找不准产品定位以及找到合适的产品力的表达方式而默默无闻。江中健胃消食片和江中复方草珊瑚含片的成功很大程度上取决于他找准了市场定位与找到了合适的产品力表达式。

      二是进入细分市场进行数据库营销，尤其是对于目前实力相对弱小的厂家和长期用药的产品来说。在找准一个市场切入点的同时，加强顾客管理，把工作做在目标消费群体身上，这样可以减少对终端的依赖性，赢得主动权。相比较而言，这是一个低成本但需要长期坚持的营销策略。

      三是加强与终端商的合作，进行市场区隔与以老板为首的大客户管理。选取一组产品专门与各省主流终端商进行代理深度合作或贴牌生产，这是取熊掌而丢鱼的策略。这对于生产能力较强和产品资源相对丰富的企业但营销能力较差的企业是一个不错的选择。

      市场上永远是胜者为王败者为寇。市场环境的变化对于自身造血功能比较强的大企业而言是有利的，他可以在原有基础上找到合适自己的发展方式。更多的是后来者或模式落后者需要寻找新的市场开发策略来适应环境，不然难逃销售滑坡或被淘汰的厄运。

药店这利润简直是抢钱呀！

昨天晚上腿抽筋了，到现在还在疼，听说缺钙了就会晚上睡觉腿抽筋，一大早就去小区门口的药店买药。

由于以前经常给爸爸买，加上我做过医药代表，我知道这个药的价格，到了药店一问，一盒65块钱，尼玛，这个药在农村老家一盒才42元，这个药店竟然卖65块钱，一盒药差距在23，这简直是抢呀！

想42他都赚钱，65那不是明抢吗？然后出来又去了一家药店，一问54块钱，也是贵了12元，去某宝一搜，尼玛，才32元，我也是醉了。

近两年慢性病的药确实降价不少，比如说以前的“蒙诺”一盒42块钱，现在只要12.5元，“拜糖苹”以前69元一盒，现在是42元。但是羊毛出在羊身上，架不住普药涨的太离谱了，以前1.5元的氟轻松町一瓶2.5元，现在竟然19元，太夸张了。

#海南自贸港建设#【博鳌乐城探索医药分开新模式 试行“中心药房”服务平台】1月30日，由海南省卫健委、省药监局指导，海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区管理局携手国药控股海南有限公司共同打造的博鳌乐城国际医疗旅游先行区中心药房揭牌。这标志着乐城先行区在园区内试行医药分开，探索建立医药供应链服务平台。乐城中心药房成立后，患者可以在药房内购买到常见普药，涉及特药则需要通过就诊医院提交用药申请。（记者袁宇）详戳→​博鳌乐城探索医药分开新模式 试行“中心药房”服务平台

你以为药品成本很高吗?什么叫合理利润?原本10元的药品，降到2元，你以为药厂利润率就降低了吗？事实上挤压的都是中间带金环节的加价罢了。和奶茶比较，药企需要那么高营销成本吗？

你以为他们有利润就会创新?普药利润够高，谁去做创新药?以前普药疯狂的时候，你见过资本这么大力度砸创新药吗?很多行业利润远远比集采之后的药企低，他们违约就有理了?

价格都是市场量价均衡的结果，卖家总会尽力抬价，买家总会尽力压价，才会有这个均衡的结果，如果一方总想着让步，那么形成不了什么合理价格，只会让对方认为你傻罢了

看《沸腾人生》陕汽剧，有我们很熟悉的身影，一样的年华一样的奉献。

​老公是干出来的，那时宝鸡市各大厂大修时借调，八零年后开始奔赴在各厂工作，日夜奋战，一个私活组织一批人干几天一个人能挣几千元钱，熬坏了一颗牙，那时才二十几岁划不开，再私活不干了。

​宝鸡酒精厂改青岛啤酒厂那些几十吨大发酵罐是他带队焊的。

​特别冬天一个人钻里边穿上棉衣棉裤也冷，一蹲一天。

​在有一天吃饭时一个叫曹钢的本厂人，夹着饭盒走到半路上时说工具柜忘拿东西了，执意返回车间，不知怎样让吊车上钢槽掉下来砸死了。

​当时要调我俩口去工作也放弃了，有了心理阴影。

​老公参加宝鸡市青工比武中获新长征手称号。

​八五年儿子百天后我从卫东化工厂到宝鸡上培训班水处理。

​宝鸡是工业城市，各大厂都派人来考证上岗，我正在享受独生子女产假中，我来了。

​每个单位能在水分析化验室工作的人，都是娇子。

​我问了他单位的人，后事如何，答老婆顶班了。

​那时的人有工匠精神，我因曾几个单位工作过，宝鸡纺织厂学习参观过，学水处理各厂水处理设备也参观过，那时就有膜水处理，等到了新加坡才知这专业最吃香，海水淡水呀用的膜过滤技术。

​那些学习比武芬围特浓，因为优秀我俩口九零年调入第四军医大学上科研药厂，上海安装人对老公说:没想到还真有人才，藏龙卧龙，如今叫西安博爱制药有限公司，几十年老公中层技术人，我家夜不闭户，座机不拔手机不关。

​那个地方出问题推门坐客厅，才敲卧室门叫周师傅，夜深抢修赶进度，下凉水钻滚烫的刚坏的锅炉膛中拉炉链子。

​我马上写稿投广播室热泪盈眶念，歌颂这种忘我精神。

​那次改革来人都说老公人格伟大，每年冷凝器大修在七月底八月初，我带薪放署假回山东故乡住一个多月。

​而老公自己一个人爬上去干，下面人围的水泄不透，隔一会递上去淡盐水补体液，一会送绿豆汤。

​那汗在酷炎热中爬在蒸气刚停的塔上，汗流夹背。

​十三能干到快退休时各设备也老化了三十年了，上到空中蒸气管道上焊接，上面一群弟子聊天，不是扶梯子而是屁股往最下档一坐，我一看不可靠，我要扶，大家说夫妻不可靠，但老公赢得了尊重，他不说下班，徒弟一群谁也不走。

​没拿过一个加班费，药厂在全国竞争中顽强易主中活下来了，药向了世界。

​在新加坡邻居吃的也是我厂生产几样普药时，我说我俩囗是这厂元老都不信，拿出四医大红彤彤工作证，盖着钢印照片才佩服了。

​是呀人生无悔，那时老公天天劳动布工作服干，我天天是白大挂穿，满眼看的是军装绿…回想往事也无悔，我干了三十一年五十岁退休，老公干工作四十三年提前退休，退下来断崖式病了，帕金森病，几十年的时间献给军队，献给地方建设中了。

#医药电商# #药师帮# #新零售#

药师帮在今年6月完成新一轮D+融资2.7亿美元，由百度参投，入围2021年度全球独角兽。累计融资五轮，金额高达32亿人民币，无疑是医药电商B2B圈子中最吸金的平台。

2015年成立以来，一直专注医药B2B领域，深挖用户需求，打磨药师帮商城，九宫格界面与功能已经深入用户习惯。通过近3000人地推团队，链接全国30万家药店诊所终端，是单体药店老板们的福音。全国稳健的商务团队，不断引入医药商业及工业，超5000家旗舰店，持续为全国终端引进优质产品，为一线地推军团作战，输送优质子弹。

当然也有许多模式创新，值得我们深思，做得好的原因在哪里？洞察他人的商业逻辑，运用到自己的生意中。

1.商业形态进化：先大力发展本土合作商家，通过高额度补贴入场，强拉药店终端上网现金交易，丰富商家数量及sku数，使得用户形成复购习惯，而不是简单的撮合交易。当广东，山东本土市场开始成熟之后，开始发展全国旗舰店，使得愿意拓宽外围渠道的商家死心塌地的跟随，突破传统地域限制，强者恒强，中国医药市场有一个很奇特的地方在于，每个品种在全国几乎都能找到有价格洼地的商业，全国越来越多的商业开始开放全国，商城的sku丰富度瞬间拉满，这期间药师帮还扶持深度合作的联营企业做强做大，用户粘性开始大幅度提升，复购频次越来越高，这也让药师帮得于高速发展。不过，订单暴涨也使得用户投诉日益剧增，药师帮不得不重资产打造自营仓乐药集团，为用户一站式采购，优质履约优质服务，为其他商业打造数字化医药企业转型做样本，全国一盘棋，形成集团化集采优势，药师帮重新分配了利益链条。

总结：合作商家-旗舰店-联营-自营

2.三轮驱动进化：天网，地网，人网。这是药师帮战略地图的三张网，天网即是药师帮线上商城，地网是广阔而零散的上百万家的药店诊所终端，人网即是全国各地地推军团。无疑，人员成本是最高的，药师帮通过行业首创模式“首推”项目下场，首推产品通过缴纳35个点以上的毛利才得于入场，既可以是需要焕发市场活力的老品，也可以是市场新鲜出炉新品，通过地推团队强进店大力推广，不仅养活了大量的地推人员，还提升了团队销售品种的能力，而不是仅仅是平台发展初期的拉人头送优惠券。通过首推产品的毛利收入，即驱动了地网地推人员的专业进化，也创造了更多利润反哺天网药师帮商城普药价格下降，形成良性循环，使得优惠券补贴常态化，用户粘性下单频次持续巩固，护城河逐步形成。

3.供应链模式进化：摇钱树项目下场（类似于传统医药行业的自然人挂靠性质），全国18个自营仓，开始承接自然人入场，让有资源但没有履约能力的个人或小商业有机会参与到药师帮的平台生态中，而不用通过以往开店的模式，摆脱了成本高、履约差、产品少、客诉多的顾虑，直接带货入场，短时间内汇聚全国优势资源，即减少了自营仓的备货资金压力，又为更多自然人伙伴创造营收，两全其美。目前摇钱树项目刚刚启动不久，单月就已经突破5000万，破亿只是时间问题，大家拭目以待。

最后，例如药店录单的一键入库，一键打印，掌店易ERP系统，诊所端的光谱云检等，以用户为中心，技术持续迭代优化，这些都是传统医药公司做不到的，纷纷得到终端用户的点赞。

日益壮大！今日的独角兽，他日的参天大树。[赞]

集采背景下的医药股

1、基金的逻辑到底是什么

基金配置这两年在“去医保”化，更多的配置不涉及医保的医药消费股，从自费的长春高新、片仔癀，到CXO，医疗服务、美妆，基本都和医保无关。于是一边是不涉及医保的药明康德、通策医疗、爱美客，100倍、200倍的PE；另一边是一批估值低的辣眼睛的涉保制药企业，已经跌破10倍PE的双鹤药业，账面25亿资金、市值50亿、市盈率12倍的辰欣药业，市盈率14倍的京新药业等等。

原因是什么？医药集采政策扩散预期下，制药企业迎来极其悲观预期，市场价格严重扭曲。大家宁愿选择今年PE200、明年PE120的成长赛道，不愿意选择今年PE10，明年PE不知道的赛道。

涉及医保的医药股，除了恒瑞医药  等极个别外，都歇了。然而，即便恒瑞医药，也存在庞大的仿制药业务（厄贝沙坦片、多西他赛注射液、碘克沙醇注射液、阿曲库铵等还占据恒瑞相当大的销量）也会遭受重大冲击。整体看了一圈，唯一受冲击比较小的，恐怕只有丽珠集团了（核心三大业务，暂时不受影响的独家艾普拉唑，类独家的微球平台，出口占大头的原料药），然而从股价上看，并没有什么用。

2、集采的发展

对于制药企业，何时能够走出趋势性上涨行情呢？

我觉得，需要等待一个标志性事件——集采产品的中标价格上涨。

对于低价中标的企业，恐怕正在经历这样的心理历程。

上千万去做一致性评价，结果降价90%+，几毛钱一片，一盒药几块钱还得包邮；修条乡里几公里的路还几个亿呢，这一个国家级别的集采，中标金额几百万，最终赚个几万块钱，有这功夫还不如fire两个招标工作人员呢，一年的工资+招标飞机票钱都不止几万。

其实仔细想想，外企已经吹响了号角，我为了不撕破脸，我来竞标，但我表明态度，上桌不玩；伴随着集采最高限价的持续降低（每一次最高限价都在参考上一次的中标价），预计越来越多的企业会加入这一队列——宁可压缩人员，适当转行，也不愿赔本赚吆喝。

最终，集采的价格会稳定，给企业留一个20%-30%相对稳定的毛利率。

但实现这样的结局，需要时间。多久，我不知道，在此之前，充其量是估值修复。

5、关于大分子创新药

首先我想说：大分子创新药没有护城河。小分子分子量小，保护下化合物，再保护下酸根、晶型、用途，去做ME-TOO有一定难度。大分子分子量大，靶点无法申请专利，只有序列可以享受专利，但大分子里，保护的是序列，随随便便改点结构，就破解了专利。

大分子最终赚的是快钱——出来的速度快，赚2、3年钱收回投资成本，然后就变成了普药——哪怕你是FIRST-IN-CLASS，其实也存在这个问题，无非是多赚两年钱而已。

这里面甚至会出现一个悖论：论获批一个ME-WORST的重要性。（当然，谁都不想做出一个ME-WORST，毕竟研发一个品种是烧钱的；但在产品研发过程中，往往会出现一个情况：到了临床二期、三期，你才发现你这个产品是ME-WORST，只能硬着头皮做下去，当然时间要快，抢先获批；如果大量同类产品已经获批，ME-WORST就必然被否了）

原理是这样的：从伦理角度考虑，临床试验的对照组应该采用的是一线药物（很好理解，一个癌症病人，你临床试验让别人吃安慰剂，延误了病情，这是很不人性的），例如肿瘤通常是“单抗+放化疗”PK“安慰剂+放化疗”。假如你已有一个ME-WORST品种，这事就有意思了，假设你这个ME-WORST是PD-1（简称MWP），你新研发了一个产品AAA，实际疗效介于O药和MWP之间，可你拿AAA跟自己的MWP做对照，显示AAA大幅优于MWP，于是就可以宣城你的AAA疗效大幅优于PD-1……

6、关于制药企业的护城河

结合以上所有说的，我觉得，真正的护城河需要三点：

（1）一线治疗用药，安全有效，医保从道义上应该进行覆盖。

（2）特殊制剂或工艺，研发难度高，最终保证一个良好的竞争格局。最近高领入驻绿叶制药 ，我认为也是这种思路，微球不好做，利培酮微球这个产品确实很有优势；从目前国内的研发情况看，3-5年内不太可能出现第二个国产利培酮微球。

（3）企业有资金，可以度过至暗时刻、迎来未来的集中度提升红利。  

7、关于制药企业的明天

我认为存在这么一个悖论：你们告诉我，基于中国的工程师红利，所以药明康德等走势如此火辣。    

可，最先享受中国工程师红利的，难道不是医药企业吗？你CXO可以用低价的成本为海外做研发，我们医药企业即便短期做不起海外的临床，也可以利用低价的成本做研发、把产品授权输出到海外啊。

如果药明康德能够成为全球第一的CXO，那么我相信，最终中国也会有几家药企，跻身辉瑞、诺华之列。

作者：howmissyou

7破5平均亏10%，新股真的不好弄，医药特别是生物制药和创新药板块基本是上一个破一个，我每天写新股预测有些时候也是很好奇，这些创新药上市公司是不是个个都觉得自己是下一个恒瑞医药，估值这么高过于有自信了。

我都能脑补出公司高管怒斥会计事务所和投行分析师的画面：

什么你说我价位太高了？我们是创新药企业个个都是人才，在我们这里上班985、211博士起步，本科在我们这只能去看大门，都是体面人，这个价位点都不高。

什么叫我们还在亏损？你懂不懂，做研发的事能叫亏损吗，这叫投资，产品搞出来随随便便100倍1000倍赚回来，眼光要放长远。

什么我们还没有产品？我们是不屑做那些没有技术含量的普通药，仿制药、普药能挣几个钱，你看阿迪、耐克会去抄361、鸿星尔克的鞋子吗，要做就做高端，这产品要是上市，我们马上就是下一个恒瑞知道不。

什么这个价位没有人来买？散户懂个什么，我给你说多的是大机构来投我们，要不是现在产品研发缺点钱，你以为我想上市，我给你说就按这个价格报，反正你不做多的人来做这个项目。

以上都是我脑补出来的，没有真实性，请勿当真。

药明康德

1、国内医药外包行业龙头； 2、1至2月公司在手订单和销售收入同比增速均超过65%，创下历史新高；预计2022年第一季度收入同比增长将达到65-68%。展望全年，公司收入同比增长有望达到65-70%

盘龙药业

公司“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目已申报陕西省工信厅、财政厅联合下发的《2021年第二批关键核心技术产业化“揭榜挂帅”项目》，目前已入选项目库并已提交揭榜材料。该项目中所合成的3CL蛋白酶抑制剂与PROTACs目前已申请中、美、日等国专利，初步构建了抗新冠病毒药物专利池

精华制药

1、公司控股子公司森萱医药（持股72.31%）是国内利托那韦中间体主要生产供应商，利托那韦是辉瑞新冠口服特效药的重要原料药； 2、公司公告倍他替尼上市销售后，公司享有其净利润的12%

第一医药

上海地区药品流通企业中的老字号，主要从事药品零售和批发业务，拥有90家“第一医药连锁”、“汇丰大药房”等门店，下属的医药商店占上海定点药房五分之一

本立科技

公司称3,4,5-三氟溴苯及1,2,4-三氟苯乙酸的合成在研发阶段

海正药业

富士胶片在美启动Avigan（法正拉韦）治疗新冠临床试验，公司是法匹拉韦国内唯一生产厂家

富祥药业

公司称现已具备新冠治疗药物中间体研发生产能力

复星医药

日内瓦药品专利池组织宣布，已与35家药企签署协议，允许其生产辉瑞新款口服药Paxlovid成分之一奈玛特韦原料药或制剂，其中包括公司在内

中欣氟材

国内氟化工精细化学品行业龙头，规划22年8月投产三氟甲苯；三氟甲苯是新冠口服药中间体之一

上海医药

1、公司定增获批，云南白药认购公司股份； 2、全国性医药商业龙头，国内第二大医药流通企业和最大的进口药品服务平台，具备全产业链优势，此前曾引入辉瑞新冠药 3、子公司联合康希诺生物增资上药康希诺11亿，用以生产新冠疫苗

永太科技

1、公司称将结合市场需求，及时开发新产品。1,2,4-三氟苯可以合成三氟溴苄； 2、公告三年内扩产2万吨六氟磷酸锂，另外拥有5000吨VC、3000吨FEC、2000吨LiFSI产能重药控股

000950.SZ3天2板6.38+10.00%14:06:578.84%110.26亿1、中国医药间接参股公司，为中国三家经营特殊药品的全国性批发企业之一，西部领先的大型医药流通企业； 2、公司具备疫苗冷链配送能力，曾接到重庆市疾控中心紧急通知，配送新冠疫苗至区县疾控中心处; 3、公司下属湖北鼎康生物科技有限公司致力打造-辅助生殖一站式服务平台，直接服务于医院生殖中心，为中心提供生殖助孕必需的耗材、试剂和设备等产品，并为客户提供相应的技术服务支持

圣诺生物

国内最具实力的多肽药物合成与生产技术平台之一

义翘神州

1、国内领先的高端生物试剂研发自主创新平台，主营产品重组蛋白试剂市占率在国内厂商中排名第一； 2、2021年净利润同比降36.15%，拟10转9派100元

振东制药

1、公司2021年度净利润同比增长903.37%，因出售朗迪制药所致； 2、公司为中药全产业链企业，核心产品复方苦参是抗肿瘤中药注射剂中，临床使用量第一的品种；近日获得醋酸阿比特龙片药品注册批件

凯莱英

国内CMO行业龙头之一，此前公告获辉瑞新冠口服药4.8亿美元CDMO合同

康龙化成

研发前期CRMO龙头，为药企提供药物发现、药物开发两阶段的全流程 CRMO 解决方案，专注于小分子药物研发服务，药物发现领域国内第二

神奇制药

中药拥有中国驰名商标“神奇”品牌，其中枇杷止咳颗粒、强力枇杷露等较为知名

华森制药

1、前期医药股妖股，公司“五大独家中成药”：甘桔冰梅片、都梁软胶囊、痛泻宁颗粒、六味安神胶囊、八味芪龙颗粒皆为《国家医保》品种； 2、公司地塞米松片已经收到再注册批件，该药物能治疗重症患者

第一医药

上海地区药品流通企业中的老字号，主要从事药品零售和批发业务，拥有90家“第一医药连锁”、“汇丰大药房”等门店，下属的医药商店占上海定点药房五分之一

亚太药业

公司生产的阿莫西林为青霉素类抗生素，临床广泛用于治疗敏感菌所致上呼吸道感染以及与其他药物联用根除幽门螺杆菌；

华润双鹤

国有大型化学药综合制剂企业，搭建了慢病普药业务、专科业务、输液业务三大业务平台，主营产品包含大容量注射剂(含多层共挤膜输液袋)、小容量注射剂(含抗肿瘤类)等

赛隆药业

1、米力农注射液获药品补充申请批准； 2、公司为国内神经保护剂领域优质企业，主营药品原料、制剂研究开发等，产品主要集中在神经系统、心脑血管系统和消化系统等领域

京新药业

1、公司由原料药向制剂转型，产品主要为左氧氟沙星、环丙沙星、恩诺沙星等喹诺酮类原料药，治疗领域主要集中在心脑血管、消化道和精神神经类； 2、重酒石酸卡巴拉汀胶囊为国内首家，产品用于治疗轻、中度阿尔茨海默型痴呆一线药物

2022年4月29日仙琚制药（002332）发布公告称：上海勤远、淡水泉、上汽颀臻、圆信永丰、景泰利丰、国投瑞银、交银施罗德、浙商证券、华创证券、中泰证券 、长江证券、国元证券、国泰基金、高毅资产、南华基金、德邦证券、承珞(上海)投资、中海基金、建信基金、弘毅远方、承周资管、大家资管、永赢基金、环懿投资、沙钢集团、海通证券、彤源投资、红筹投资于2022年4月27日调研我司。

本次调研主要内容：

问：介绍公司2022年度一季度业绩情况

答：一季度，公司实现营业收入10.49亿元，同比增长4.76%；实现归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比增长15.47%；扣除非经常性损益的净利润1.26亿元，同比增长16.26%。公司主营营业收入10.49亿元，制剂约6.2亿元、原料药及中间体约4.29亿元。收入结构:（1）制剂销售收入6.2亿元，同比增长18%。（2）原料药及中间体销售收入4.29亿元，其中主要自营原料药销售收入2.12亿元，同比下降2%，意大利NEWCHEM公司销售收入1.4亿元，基本持平；海盛制药公司销售收入同比减少0.27亿元，仙曜贸易公司销售收入同比减少0.15亿元，其他非自产原料药中间体贸易减少0.2亿元。公司主要制剂产品销售收入按治疗领域划分：妇科生殖类制剂产品销售收入1.3亿元，同比增长3%；麻醉肌松类制剂产品销售收入1.5亿元，同比增长8%；呼吸类制剂产品销售收入1.5亿元，同比增长46%；皮肤科产品0.35亿元，同比增长11%，普药制剂产品销售收入1.2亿元，同比增长6%，其他外购代理产品0.18亿元，同比持平。

问：产品毛利率情况

答：公司2022一季度自营原料药毛利率25%，2021年四季度22%；跟去年四季度环比自营原料药毛利率上升，季度环比原料药毛利率改善，主要是部分原料药产品价格回升，精益管理和成本消化得到改善。公司制剂产品毛利率相对稳定。

问：公司经营回顾和展望

答：在公司全体员工的共同努力下，公司每年按照既定目标稳定前行，经营业绩已连续七年实现高增长，预计未来一到两年保持合理的稳健增长，积蓄力量打好基础。公司未来发展着力于原料药的深耕和升级，制剂的新增长点兑现。目前公司第二增长曲线初露端倪，呼吸科品类超预期快速增长。回顾公司近七年净利润指标增速：从2015年88%，2016年37%，2017年41%，2018年46%，2019年36%，2020年23%到2021年22%；实现归属于上市公司股东的净利润从2014年的5670万元增长到2021年的6.16亿元。一步一个脚印，按照公司既定目标逐年实现。从2021年6月第五批国家集采开始，公司已有三个产品纳入集采，中标两个产品（米索前列醇片、甲磺酸盐酸罗哌卡因注射液），苯磺顺阿曲库铵注射液因尚未过一致性评价未参与第五轮集采，去年该产品的销售增长率为-30%左右，今年一季度销量表现出更明显的下滑，预计该产品集采影响已完全体现。妇科黄体酮胶囊在部分省区已开展区域集采。集采风险角度，目前产品仅剩罗库溴铵注射液面临集采风险。集采机会角度，随着一致性评价或新仿制药产品过评增加，未来几年持续加大研发投入，集采机会逐步呈现。

问：研发情况

答：管理层聚焦主业，培育增长二次曲线。公司近年来对研发的重视程度、投入程度不断加大，未来几年公司还将紧紧围绕妇科及辅助生殖、麻醉与肌松、呼吸科、下一代皮质激素等领域开展后续研发管线布局。在现有产品的基础上，填平补齐，做精做全，升级迭代，进行衍生和提升。公司后续将持续提升研发投入。公司主要在研新产品中，13项为妇科、生殖领域，3项为麻醉肌松领域，6项为皮质激素领域，5项为呼吸制剂领域。预计2022年度拟完成4项产品申报工作。今后以每年5个左右的产品申报梯队，逐步丰富重点产品线。

问：公司发展规划

答：近年来，由于我国原材料优势明显、生产工艺不断提升，全球甾体药物的生产出现了产业转移趋势，中国已逐步成为世界甾体药物前端产品的生产中心。目前，皮质激素原料药已成为我国原料药出口的主要品种之一。未来，随着国内生物制药技术的进一步发展和提升，有望逐步突破外资厂商在甾体药物原料方面的技术壁垒，改变全球范围内甾体药物市场的整体竞争格局，提升企业在国际竞争力。仙琚制药将长期深耕并聚集甾体原料药和制剂领域，做全、做精激素产业链、不断丰富原料药及制剂产品结构，专注于综合能力提升，不断提升产品的价值，在行业内形成小而美的行业特色。围绕“聚焦”、“整合”、“效率”三个关键词，积极培育自身核心能力。原料药是公司的根基和优势之一，甾体激素原料药具有高致敏性，对制造工艺、生产环境要求高；工艺过程复杂，兼具发酵和合成工艺。

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