大家好,小宜来为大家讲解下。如家图片，如家客房图片效果图）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

七夕当天，我在如家，和两个哥们儿假装推销，亲手抓住了正在屋里的男朋友和学妹。

（图片来自于知乎，如有侵删）

26岁印度小伙，用孙正义投资的10亿美金，疯狂收割国人钱包，开了一个OYO酒店颠覆中国酒店行业！就像开了挂一样，3年在中国开店10000家，平均每3小时开一家店，拥有超过50万个客房！如家和汉庭，在中国干了20年，加在一起一共才做了40万间客房！但如今的OYO酒店逐步在销声匿迹，背后藏着的是商业的底层逻辑！

2013年，OYO经济连锁酒店品牌于印度成立，创始人为安戈瓦。2015年，创投圈的神奇人物，软银首席执行官孙正义开始投资OYO。

2017年11月，OYO酒店开始大张旗鼓地进入中国市场，一时间便掀了起红色风暴，大街小巷到处都是OYO发展的加盟店，既有夫妻店的小旅馆，也有经营困难的快捷型酒店，还有难以为继的陈旧星级酒店。2019年底就已经与10354家酒店建立了合作关系。

但这个来势凶猛的印度酒店连锁品牌到2020年9月在中国仅剩1567家酒店，这相当于10个月折损84%，每个月丢掉近900家酒店。同时，其员工数量更是从2019年6月对外宣称的超过10000人减少到了2020年7月仅剩的1000人。

有的人把他失利的原因归结为主要受疫情影响，再加上其数据造假、疯狂烧钱、战略失误等。其实，作为在酒店行业从业近20年的老酒店人来分析，OYO失利的根本原因在于：

他的商业模式是错误的，他背后的底层逻辑是存在问题的，他的出发点是通过资本运作赚取股民散户的钱。商业的核心是为消费者创造价值，而资本的核心是为投资人创造价值。抛弃了商业的核心，只是一味的追逐资本的核心，必定失去消费者的信奈和支持，才会发生数据造假的骗局，这样的结局也必定会造成资本的空中楼阁。

下面我们从几个微观而具体的角度来简单剖析一下他的底层逻辑错在哪里：

1、 看似连锁，实际连而不锁；

OYO的模式他们自己标榜叫做轻加盟，就是不收取加盟费或只是象征性的收取很少的加盟费；同时，他们的加盟要求也很简单，就是在各个单体酒店招牌的前面加上OYO的标识，统一采用他们的系统，更换有他们LOGO的标识标牌和一次性用品，聘用经过他们极速培训的店长，号称享用他们的预订平台，这所谓的6大服务体系。

原来的硬件一切不变，真正跟客户体验息息相关的氛围设计、房间隔音、床垫床品、洗漱淋浴等原封未动，夫妻店的小旅馆还是小旅馆的感觉，快捷型酒店的简陋还是那个简陋，老星级酒店的破旧还是那个破旧，更要命的是这些参差不齐的各类“杂牌军”穿上了统一的外衣。

这样的好处是降低了加盟的门槛，减少了各个单体老板的顾虑，给人一种抱团取暖的感觉，让更多经营困难的单体酒店更容易接受他们的“收编”。所以，哪些本身经营困难、难以为继的单体酒店在他们“6大赋能”政策的鼓吹下，像抓住救命稻草一般的投入到了他们的怀抱。

在酒店这个行业，掌握了酒店的客房资源也就是掌握了产品的上游供应，把这个原本分散的单体旅馆、酒店整合到一起，对于消费者和其他客房分销平台便有了发言权。更能给股市上的投资人展示一个非常炫目的数据和描绘一个生动的赚钱故事。

酒店这个行业不同于商品，可以完全互联网化，它是一个彻彻底底的体验性、服务型产品，互联网平台只是提供了一个网络链接，顾客的消费必须在实体店中完成，而从客人进入到酒店直到退房，这期间客人所有的体验都跟酒店的硬件设施和软件服务息息相关。

酒店客房的设计缺陷、面积大小、装修新旧、设施故障、服务不周、卫生不好、易耗品劣质、早餐问题等等都是跟各个酒店的先期投入和后期管理分不开的，在一定的程度上，这些问题都是酒店开始装修时就确定了的，在后期基本是无法改进的。

消费者在网上看似优美的图片、良好的点评和舒适的环境都是经过加工处理的，很多到了OYO实体店入住的顾客都有一种被骗的感觉。

试问，这样的客户体验如何让顾客复购而再次消费呢？

2、 抽佣模式让本来宣扬的“赋能”变成了压垮各单体酒店的最后一根稻草。

OYO的盈利模式是整合分散的酒店资源，为各单体酒店赋能，通过赋能提高单体酒店的盈利能力，从而在各单体酒店的营业额中抽取佣金。

所以，这种模式的前提是必须切实的能为各单体酒店赋能，各单体酒店的营业额能得到真实的增长，有了这个前提，才有抽取佣金的基础。

但在实际的操作中，OYO承诺的很多投入都没有做到位，再加上各单体店的基因无法改变，其实OYO并不能长期、稳定的为各单体店输送客源，提高营业收入，能来的还是各单体店周边原来的客人。这样的结果就是，各单体店的收入不但没有增加，支出成本还加重了。

本来的“赋能”变成了“负能”。寄予希望的救命稻草变成了压垮各单体店的最后一个稻草。所以，各单体店纷纷撤销合作自然是情理之中的事情了。

写在最后，脱离实体支撑的商业神话难逃海市蜃楼般的昙花一现，前面的投资人割了后面投资人的韭菜，最后仅剩下一地鸡毛。

一个人10年缔造3家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，在如家上市前他却被请出局，没想到他39岁创办汉庭酒店集团，后改名为华住酒店集团，也市值百亿美元，这个人就是中国酒店业的“乔布斯”季琦。

中国酒店业的发展经历了三个主要阶段：

①招待所、小旅馆；

②外资宾馆，比如建国饭店、假日酒店等；

③连锁集团，比如像7天、如家、亚朵、OYO酒店等。

从C端客户看，中国有10亿人家庭年收入低于8万，他们出行的时能坐汽车不会坐火车，能坐绿皮不会坐高铁，能坐高铁不会坐飞机。

汉庭是华住的第一家酒店，用3星级酒店的价格，4星级酒店的床，打造了一款爆品，正好适合这样的消费群体。季琦说，汉庭要开到县城，不管是农民工还是司机，还是军人，还是教授、企业家、公务员都可以住汉庭。房卡、会员卡、门禁卡“三卡合一”，用无停留离店留住了更多的客户。

从B端同行来看，中国大部分单体酒店没有品牌、管理不规范、没有系统、入住率不够，导致附加值、利润做不出来，都不赚钱。

汉庭自愿将自身的优势开放，对国内100多万家单体酒店进行赋能，比如自己的管理经验，技术、体系、人力资源等系统，帮助整个酒店业提高效率，带来更多收益，同时得到自己的商业利益。汉庭用这种方式迅速在全国开了1000多家店，把零散的酒店整合成了汉庭旗下的连锁酒店。

不止是汉庭酒店这么做，滴滴自己不买车，连接了全国的司机，成为中国最大的网约车公司，搞死一批出租车公司！贝壳自己不盖房，连接所有买卖房子的房源，却比盖房子的万科、融创市值的总和还要高！美团不开一家饭店，连接了近600万的餐厅，却垄断了中国所有餐厅和饭馆！

因此，所有做得好的公司都在强调连接，你能连接多少人才、资源，你企业的价值就有多大。

再比如一个开幼儿园的老板，投资500万三五年才能回本，遇到疫情，现金流断裂，只能倒闭了。后来，他针对b端和c端重新做转型：

b端，连接所有同行，把竞争对手变成合伙人。他就可以不开幼儿园了，而是打造一个强大的幼儿园连锁平台，对同行幼儿园做赋能，比如自己的管理方法、团队培养、课程研发、互联网转型等系统，然后进行盈利分成即可。

c端，不仅服务孩子，还给家长开家庭教育、夫妻关系、如何开发孩子的潜力等课程，帮助家长科学教育孩子。

这时，这个幼儿园老板就不再是重资产投入了，而是轻资产，还掌握了巨量的孩子和家长数据，这个平台就比幼儿园还要值钱。而我们传统企业过去都是跟同行竞争，拼产品、拼价格、拼营销，生意越做越难，显然这些方法已经失灵了。你现在要懂得用连接的思维，用社会的钱、社会的人、社会的资源，创建一个创业平台，帮助大家度过转型难关，顺便自己赚点钱。

这就是阿里巴巴商业研究院发布的未来十年的黄金风口：S2B2C商业模式，S是产业平台，B是中间合伙人，C是终端用户，整合上游、并购同行，赋能下游。7-11便利店、海澜之家等企业都是这么做大的，陈平老师的《互联式盈利思维》这本书里也有详细讲解，这本商业教材还详细讲解了小米、云集、OYO酒店等68个经典案例，涵盖超过30个行业，手把手帮助传统企业找到N个增长点，把传统的生意用互联式营销系统再做一遍！

里面有更多干货内容，比如：

1.企业如何打造一根针戳破天的黄金爆品，引流海量用户？

2. 如何破解传统企业产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住，渠道在失灵，重资产运营5大生死劫？

3. 学习适合传统企业转型的“创新营销五步法”、“业绩倍增4大绝招”。

4.入门爆品+锁定耗材+终身消费，打造利润倍增的产品链，让客户与你做生一世的生意。

5.代言合伙人、创客合伙人、事业合伙人三大合伙人模式，帮你把客户裂变100倍！

……

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互联式盈利思维

大庆让胡路新潮如家集中生活:且行且珍惜！

10月10日集中第四天，午餐是土豆丝、葱爆肉和——四喜丸子！

第四天配四喜丸子，这是暗示还是寓意？

无论是什么，这四天集中确实令人感慨:

一喜是所有人都阴着。哈哈，世事无常，人“阴”是喜呀！

二喜是遇到了有爱心尽责任的医护人员。每天采集体温、抗原，进行日常核酸和消毒，说起来容易做起来难。就拿我们单元10人来说，有5位是七十岁以上的老人，不会使智能手机、看不清体温计、不会上传抗原图片……事不大，但解决起来费心，但四天来，这些问题都解决了。为任丽娟医生和李艳莉、孟迎等医护组人员点赞！

三喜是全体人员“如家”的感觉。面对每个人各种各样的需求，如家工作人员登记的详细、配送的仔细，就像对待家人一样

热心服务，让集中人员感受到家的温馨。

四喜是社会面好转。让我们成为次密的密接人员都很安全，令我们很心安，居住的小区到明天晚上可以解封，让我们后顾无忧。

千言万语一句话:我们经历或即将经历的所有人所有事，昨天有喜有悲，今天有苦有乐，明天有得有失，就让我们且行且珍惜吧！

2000万会员客户掏钱帮他建酒店，7年开店583家！被称为中国体验最好，最有特色的中高端酒店，体验感秒杀汉庭、如家！亚朵凭啥这么牛？

天津小白楼亚朵店发起众筹，5小时5000万，西安大雁塔店5天2109万；杭州玉古路店，5小时660万。“路子最野”的圈钱密码，亚朵到底是如何做到的？主要因为它的两大商业模式！其实很简单，看完你也能学会！

和国内大部分酒店不同的是，亚朵属于新型社群酒店，它用代言合伙人模式、和创客合伙人模式来做酒店！所有行业的企业都可以用这两招，让企业门店、人才迅速百倍裂变，利润倍增！（干货满满，建议转发收藏）

第一步、代言合伙人：积累粉丝会员

1.如果你是第一次入住，前台会询问你的手机号，查看你是否注册过会员，如果没有注册过，她会马上邀请你免费成为会员，并介绍会员可以享受的优惠券抵扣和房价折扣，一下子让大部分人都有了成为会员的动力。

会员分为5个等级，分别为注册会员、银会员、金会员、铂金会员、黑金会员（权益如下图）。可以说一入亚朵，真的会上瘾，总是希望自己尽快成为黑金会员。

2.裂变做得也非常让人无法拒绝，比如：给予铂金会员特权，每年赠送10个银卡会员的名额，3个金卡会员名额；铂金会员可直接赠送10位好友成为银卡会员，3位好友成为金卡会员，来享受打折和福利。

对于亚朵而言，新会员源源不断。对于铂金会员而言，邀请别人也很有面子，相当于“报我名字就能打折！”

3.会员之所以极速裂变，离不开超棒的入住体验和服务

做到和其他酒店不同！亚朵每家店在统一的风格上融入了当地的人文，使每个酒店都有各自鲜明的主题，带给顾客独特的感受。

并且亚朵根据客户服务的历程，做了12个节点的设计，每一个节点之上都配了相应的个性化服务；比如当你入住登记时，前台第一件事先给你递一杯水，晚上夜宵水果，免费熨烫衣服，免费借阅书籍、听黑胶唱片、看摄影展；客人离开酒店冬天温水夏天冰水……细节满满，像酒店界的“海底捞“

4.会员社群的用户互联

采用O2O模式，所见即所得，在亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以直接买回家的。可直接在房间内下单，完成体验式消费过程，增加利润。

二、会员客户变创客（创客合伙人）

参与众筹的投资人很大一部分也是亚朵的会员，让上万铁杆会员成为投资亚朵建设的微股东。将用户和平台牢牢绑定，会员变成微股东后，就自然演化为品牌推广大使、关键意见领袖、超级客户，成为亚朵的社会化军队的一员，形成强大的辐射力，最主动的口碑的传播者。成就经典的客户股东化商业案例。

1.投资门槛低：吸引投资人以小笔投入(1万-10万不等)的方式参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红至少8%。

2.对应等级消费权益：除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费权益。

3.会员撑起的众筹：

基于对会员的经营，亚朵酒店发起众筹时，有很多高粘性、高忠诚度的亚朵铁杆粉丝。以杭州玉古路店为例，65%以上的投资人都是亚朵的黑金会员。他们是亚朵产品的体验者、消费者，现在通过众筹成为亚朵的投资者。

传统生意都在卖产品赚钱，但今天时代已经从流量红利，变成用户红利，你要服务精准的用户，然后挖掘他的终身价值，只要我们对老客户用点心，业绩就能翻倍，甚至像亚朵一样，店面会员直接帮你投资开店。

互联式盈利思维是用一款会员锁住100个客户，然后让他消费100次，同时让他给我们介绍100个人加入我们的会员，这就是复利，跟100的差距是1万倍，成交了以后，并不是结束，而是刚刚开始。

很多老板也干老了，但是企业却没有长大？原因就是企业只能在老板的认知空间里面震荡，我们唯有做跟这个时代合拍的企业，才不会被市场淘汰！

本文选自《互联式盈利思维》商学教材，这本书结合陈平老师15年服务企业转型的经验，涵盖超过30个行业；详细讲解了7-11、小米、 好市多、爱空间、e袋洗、滴滴、瑞幸、云集等68个经典创新案例，从优秀案例、商业模式中取其精华，为我所用，把传统的生意，用互联式营销系统再做一遍！

1.如何设计自动裂变的用户和团队的合伙人机制？五大合伙人模式，让你的客户量裂变100倍

2.业绩费劲是产品差劲！如何打造黄金爆款产品海量获客？

3.打造一款锁定客户终身消费的产品链，提升用户复购率？

4.互联式营销六脉神剑：抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变

5.如何打通线上线下O2O盈利闭环，实现营销破局？

6.创新营销5步法；业绩倍增4大绝招，让销售难度下降10倍，业绩暴涨10倍

7.解读未来10年黄金风口：入门爆品+锁定耗材+终身消费；S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游等等……

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互联式盈利思维

26岁印度小伙，用孙正义投资10亿美金，疯狂收割国人钱包，开了一个OYO酒店颠覆中国酒店行业！3年在中国开店10000家，超过50万个客房，如家加上汉庭，在中国干了20年才做了40万家！OYO酒店凭啥这么赚钱？

OYO的模式是这样子的：

①  .链接酒店同行，轻资产做赋能。针对价格不超过200元，客房数量在30-80间的小型酒店，OYO酒店去给他们做服务，给他们做管理，做品牌，做系统，来帮助他们提高入住率和复购率。

②  .具体的赋能通过两点：一个是通过一些小的改造，来提高酒店的格局和层次，比如说把原来的150元的价格提高到220元，提高其附加值。再一个是通过OYO的品牌，来进行在互联网的品牌推广，给他做流量的赋能，让更多的人看到加盟OYO酒店的品牌，来提高入住率。

③  OYO酒店打造了一个轻资产的平台，连接了50多万间的客房，只收取多赚的那部分钱的30-50%，不额外收取品牌管理费或者加盟费，因此他就把自己的渠道费用，反而变成了赚钱的一种方式。

中国的汉庭后来也利用这种模式做了改造，效果很好。汉庭和OYO酒店一样，也是针对管理不规范，品牌不行，没系统，入住率低等的小酒店，去和他们合作做赋能。

怎么做呢？汉庭给合作的酒店导入套会员管理系统，让全国的会员通过汉庭的流量，来到合作的酒店入驻，一下子带来的很多流量。再把汉庭自己成熟的酒店管理系统赋能给合作的酒店，合作酒店享受分成就行了。因此一下子就整合了很多客房数量在80间左右的酒店，6个月的时间在全国链接了1000多家门店。

因此，汉庭不是自己一家一家开门店开了这么多，而是链接了很多酒店。因此不是生意难做了，而是我们的思维局限了，推荐你看《互联式盈利模式》视频大课，总结了陈平老师15年的服务转型经验，详细解读了超过30个行业的68个经典营销案例，如：好市多、OYO酒店、盒马生鲜、海澜之家、云集等。#财经##企业管理#

更多干货内容：

1、创新营销5步法：抓潜-渗透-成交-服务-裂变，让销售难度下降10倍，销售业绩暴涨10倍

2、未来10年黄金风口：S2B2C模式！整合上游，并购同行，赋能下游。

3、资产做轻，用户做大，市场做爆！三大合伙模式，让客户量无限裂变100倍！

4、传统企业三大血淋淋死局，如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局，打造黄金流量“爆品”？

5、流量战役：从差价思维到流量思维，三大免费模式，让流量暴涨有门道！

6、拉升“坪效”模式，211工程法，打通线上线下，O2O盈利盈利闭环！

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一个人10年创办了3家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，他却在如家上市前被请出局！如家万万没想到，给自己踢出来一个强大的竞争对手！这个人就是季琦，后来他39岁创办汉庭，5年后成功上市。

因为做成携程、他有了管理会员的经验，做成如家，他有了管理酒店的经验。所以他再去做汉庭的时候，就换了一种方法，看完让人称赞叫绝！

汉庭自己没有一家酒店，可是为什么许多酒店都愿意挂汉庭的牌子？

给大家举个例子：

比如张老板是一家工厂的老板，看酒店生意不错觉得可以挣到钱，就投资开了一家酒店，但张老板并没有酒店管理的经验，因此酒店虽然开了，但生意却一般般，因此张老板就很发愁。

有天汉庭的业务员找到了张老板的酒店：

业务员：老板你生意怎么样？张老板：生意一般

业务员：如果你想把酒店的生意做好，不如跟我们合作吧？

如果你跟我们合作，我们可以把会员系统导入到你们店里，我们全国各地的会员都可以到你这来入住，给你源源不断的流量、顾客。

而且你酒店的管理水平有缺陷，我们有一套成熟的管理系统，来标准化、统一化管理。如果我们合作，你什么都不用做，每个月就等着分钱就行了。

然后张老板500万投资的酒店，一不小心，就变成汉庭旗下的酒店了。

汉庭就用轻资产的方式迅速在全国开了1000多家店，本来是要选址、找门面、装修，一个酒店建立原来建起来需要6个月，现在只需15天就搞定一家酒店。1000家酒店原来投资需要50亿，现在不需要了。

如此在全国仿制，直接整合已经存在的客房数量80间以上的私营酒店，所以如果你住过汉庭，仔细观察就会发现每家酒店几乎都不一样。

不止是汉庭酒店，还有7-11，在便利店行业也是这么做的。

711的营销人员，找到小夫妻便利店老板沟通：“你一月赚多少钱。”老板说：“每个月平均赚1万。

营销员：“你加盟我们的711品牌，我们给你赋能，你不用到处去进货，直接用我们的物流、供应链和收款系统，我们不断地给你提供新的爆款产品，我们帮你来做用户洞察、经营优化。而且不收你一分加盟费用，还保证你每月保底挣1万元，1万以上的部分，咱们五五分。“夫妻店老板肯定愿意，就用这种方式，让711在全球迅速裂变70000家门店。

711作为行业赋能平台，帮他的加盟商，提高产出，然后赚供应链的钱，赚系统赋能的钱，赚用户资产，最后赚品牌势能。

因此我们能从汉庭和711的模式中学到什么？

1. 老板们一定要看懂一种趋势，过去富有的企业，几乎都是重资产的企业，搞石油的、搞能源的、搞地产的。但是今天富有的、且市值很高的企业，都是轻资产的公司。

就比如滴滴自己不买车，却是中国最大的网约车公司，搞死一批出租车公司！贝壳一个倒腾房子的，却比盖房子的万科、融创市值的总和还要高！美团不开一家饭店，却垄断了中国所有餐厅饭馆！

未来所有做得好的公司强调连接！你能连接多少人才、资源，你企业的价值就有多大。

2.不管是汉庭还是711，其本质都是面向B端的行业培训师。成为一个给B端加盟商服务的咨询培训公司。B端的思维就是从我们以前盯着终端用户，到我们现在盯着中间商，对它进行服务。

这就是阿里巴巴发布的未来十年黄金趋势：S2B2C模式，变成产业链的链主，整合上游供应链，赋能下游加盟商。只有用这种思维，你的企业才可能在三年五年内实现十倍到百倍的增长。

因此很多老板也干老了，但是企业却没有长大？原因就是企业只能在老板的认知空间里面震荡，你的认知有多大，你就能干多大。

在陈平老师的《总裁利润六大系统》中会讲到麦当劳、海澜之家、名创优品、母婴店、茶叶店等都用的是这个模式，这种企业会越来越多，因为这是互联时代的打法。这套系统结合了陈平老师15年服务企业转型的经验，讲解了企业经验管理必备的六大问题，战略、业务、组织、机制、流程、执行，帮您打造10倍利润、建立10年增长的互联式企业赚钱系统!

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1.战略：企业最大的损失是战略失策，六大杀手锏找到企业战略破局点

2.业务：①如何打造黄金爆品，海量引流？

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5.执行：如何打造团队从战略到结果的高效执行？学会5R运营管控系统和绩效考核系统

6.流程：互联式营销六脉神剑：抓潜--渗透--成交--服务--追销--裂变

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总裁利润六大系统

秦皇岛市最新高风险划分如下：

时间：2022年11月14日起

具体：

1，海港区西港镇如家商旅酒店（燕山大学茂业中心店）

2，海港镇易捷快捷酒店

3，文化路街道兰乔护肤造型

4，燕山大街街道生态谷小区26栋2单元

图片为生态谷昨晚转运确诊和密接，次密接放开管控。

#大连头条# 大连现在这局势，外地人估计没重要的事情不会来大连。今天听朋友说：他去大连某如家酒店，结果此如家酒店客房爆满！为什么呢！！！

原来是明天考研，是考研的学生入住酒店，原来如此！

马云的预言终于成真了？他说：传统电商将面临大逃亡，新经济模式即将崛起！当今的创业方向，不该再朝着互联网一头猛扎，传统实体的转型创新才是未来新方向！并表示，如果我再去创业，一定不做互联网，而是要进入实体行业，因为互联网将会带着实体行业创造一个新风口!

就比如前两天在纳斯达克成功上市的亚朵，他只用一招，不掏一分钱，十年狂开900家五星级酒店！年营收超21亿！圈粉3000万会员客户，纷纷争着抢着给他送钱送资源，帮他开店！它就是让如家和汉庭都感到害怕的亚朵酒店，它凭啥这么牛呢？

其实亚朵所采用的是一套众筹模式，让客户既给它投钱，又在这消费，同时还给他疯狂转介绍新客户。具体怎么做的呢？耐心看完，一定能让你受益匪浅！

首先，在没有信任的前提下，你直接让客户投钱给你，客户会觉得你肯定是个骗子。所以第一步建立客户信任，就显得非常关键了。那亚朵是怎么做的呢？很简单，就是玩命的服务客户：

你是不知道，亚朵为了服务好客户，它能做到什么程度？它居然从顾客进酒店到退房之间，专门设计了50 种服务行为。

比如：冬天你一进店，就会给你奉上一杯热茶，夏天给你一杯冷饮；如果你深夜入住，还有免费夜宵；如果你是它的会员，亚朵还会给你提供更加个性化的服务，比如给你生日惊喜，你可以拥有刻上自己名字首字母的专属拖鞋等等。

总之，亚朵的目标就是做酒店界的海底捞，只要顾客去过亚朵，就很难再回到原来的经济型酒店，也不会再去住传统的五星级酒店了。

不仅如此，为了提供给顾客更舒适的入住体验，亚朵房间里的床垫、枕头、浴霸、灯、茶壶、洗浴用品等等，全部都是名牌产品，那大家可能就会说了，那这成本也太高了吧，亚朵难道不会亏本吗？其实呢，亚朵非但不会亏本，反而赚得更多？为啥呢？

因为当客户体验完这些产品后，如果觉得很满意，用着很舒服，就可以直接扫码网购带回家，所见即所得；据说，光2016年全年，亚朵就卖出3万张床垫，各类家居用品供应商纷纷争着抢着跟亚朵合作。

不得不佩服，亚朵这招实在太牛了，既给了用户舒适的体验，又给酒店增加了一条新的盈利方式。

通过以上两步，顾客不管是对亚朵的服务体验，还是盈利能力，都深信不疑，那有了信任，那再让顾客投钱都就很好办了！所以这时，亚朵紧接着，又打出了自己的第三张王牌，那就是跟顾客众筹开酒店，实现轻资产、低风险扩张裂变。

他跟自己的忠实客户们，以及外部的投资者们说：我马上要开一家新店了，你们想不想成为我新店的微股东？投资门槛很低，如果你愿意，你最低只需要出资1万元块，就可以成为新店的微股东，最多10万元封顶，所以绝大多数家庭都有投资10万块的能力。

那你可以获得什么权益呢？

首先，我每年至少给你8%的年利，你把钱存银行，最多也就3%吧，所以比银行要高得多吧，而且等以后项目成熟之后，回报还会更高。

其次，除了投资收益外，你还可以获得对应等级的酒店消费权益。比如你投资5万块，亚朵就会给你5万块的消费卡。

如果你自己消费不完，亚朵还能帮你做成附属卡，你可以拿去赠送给朋友。你看，这不就是变相的，给酒店引流新客户嘛。

最后这个更厉害了，亚朵还拿出新店三年利润分红的50%，按出资比例分给微股东。

所以靠着这套众筹模式，亚朵天津小白楼店，仅仅发起众筹5小时，就募资超过5000万。

看完亚朵的模式，大家就会发现，亚朵先是将自己的顾客变成体验者、消费者，再升级为投资者。然后将外部投资者变成亚朵高忠诚、高黏性的消费者。有人、有钱、有资源，这样的项目，何愁不成功呢？

因此，大老板融资进融资出，小老板投资进经营出，如果你想把企业做大，就必须学会用社会的人，钱、资源，为社会做点事，顺便自己赚点钱。

如果你不知道怎么做，推荐您入手我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面除了亚朵的模式外，还给大家深度分析了：

做民宿的花间堂，如何10分钟众筹400万？

卖白酒的肆拾玖坊，如何靠3级众筹，6年狂赚20亿？

湖南农民凭啥不花一分钱，将3000亩荒山变4A级景区？

等等总共超过30个行业，108 个经典案例。除了众筹模式外，还给大家深度讲解了互联时代顶级的商业模式：比如合伙模式、社群营销模式、爆品模式等等，从思维到案例到方案，帮你找到N个增长点。

你能拿到手的有，88节视频专题大课，一本350页的商业教材，还有5小时的直播答疑。

不到一顿饭的钱，快进入图片下方“看一看”，立即拥有，成大事者不纠结！

《互联式盈利思维》训练营

本人女，毕业前回青岛做论文答辩，住了一晚如家酒店，入住后过了一小时的样子，突然听到我的房门“叮”一声被刷开了，毫无预兆！

我做过酒店。这是酒店的管理漏洞，服务人员进房间前，要敲三次门，是三次，不是三下。敲的时候还要自报家门“你好服务员”之类的。还有就是，服务员确实是有“万能卡”的，这个能开所有的门，毕竟要进去打扫卫生啊，但是不能开反锁，所以住酒店记得上反锁。也不用太担心，这个卡只有当班的人才有的，下班要上交给经理的。最后关于监控，主要的通道，前台，大门都要装监控，这是派出所的要求，主要的位置：前台和大门监控，有专线直连到派出所，派出所可以远程查看。酒店监控保存30天，不能私自删除监控，派出所查到要罚款的。

对此，你怎么看？（图片来源于网络，侵删）

#晋中头条#今天看到榆次正太饭店往南的房管局原办公场所因为危房要拆，我路过迎宾街、中都路西北角的如家酒店，孤零零矗在那里，外表已十分破旧，酒店看上去已不再营业，像这样的建筑已没有存在的必要，还是下决心拆掉为好！否则既影响市容，也影响这一地块的整体开发。像这样的建筑还有中都路大台北照相馆南侧紧挨着的建筑，原来华美图片社租的地方，墙体早已错位，更是危楼了，类似这些建筑，都存在安全隐患，必须拆除。这么看，拆迁的任务还挺重，投资数额也比较大，这些都需要拿计划、做预算、而且保障要到位。从榆次城区的公益服务、民生改善等方面看，这一届政府还是比较务实的，注重解决老百姓关心关注的问题，挺好！！！希望下一阶段的力度能更大一些。你觉得呢？#城市#

（图片来自网络）

【7年做成全球最大连锁酒店，市值100亿美金，客房100万间，印度人开了什么挂】

创业7年做成全球最大的连锁酒店，市值100亿美金，客房100万间，酒店数量超过4.5万家，这是个概念呢？

国内以数量取胜的酒店，7天连锁13年干了2300多家，汉庭和如家加起来，16年干了4500多家。而OYO的入侵，直接刷新了业内对扩店速度的想象力。

今天我们来说说疯狂的OYO酒店，用的啥商业魔法？

2013年，19岁的利特施·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)获得了一家经营不善的、有着15个房间的小旅馆的部分房间运营权。

首先，他花了3500人民币，买了一些抱枕、灯具，用软装把整个的酒店的氛围提升了许多，然后冠以这些房间一个统一的品牌“OYO”。

他的目标非常明确——要以产品和用户体验为中心去运营这家酒店，包括物业达标，品牌建设，合理定价，流程管理，会员体系和全网营销。

在他的努力下，这家酒店的入住率很快就从20%上升到了90%以上。这就是做大存量市场，帮别人多赚钱，再分钱。 从一开始，OYO就刻意避开了自营之后再加盟的重资产的路径，发挥了自己在品牌和技术上的优势——基于既有酒店的改造，放弃了标准化，降低了运营成本，同时提升了用户体验。

这样一来，加盟OYO的小酒店的经济效益得到提升，于是就有更多人愿意把自己的酒店交给OYO来打理，实现了连锁化和智能化。

其次选准差异化市场，以中国市场为例，主流酒店的盈利能力是不错的，真正亏损的是那些没有品牌的单体酒店。大于70间的酒店，占总数的48%；小于70间的酒店占总数52%，其中30间到70间之间规模的占26%，这些是行业中最尴尬的，原因有两个：

一、平均房价和入住率，与头部酒店都存在数倍的落差；

二、经营者普遍没有太高的行业认知，产品没有品牌，线上获客能力弱，用户住宿体验差。所以，这26%的酒店往往是在盈亏点上徘徊。这就形成了一个恶性循环——不赚钱就没法投入，不投入就更不赚钱。

这个时候，OYO作为一个小酒店行业赋能连锁平台，出现得恰到好处！如何评估酒店的盈利能力？酒店业最关键的核心指标也有两个：已售房的平均房价和入住率。

那OYO具体如何做赋能，说3条干货，中小企业都能用，建议收藏：

1、开发轻加盟，OYO有自己一套的物业评价体系，如果物业符合这个体系，会说服业主参与轻加盟，并确定加盟条件，进入改造阶段；

2、轻改造赋能，OYO的投入很少，重点是深度清洁，统一布草消耗品。整个改造流程从签约到上线只要15天；

3、运营强赋能，OYO为每三家酒店配备一个酒店经理，免费培训工作人员，并且免费提供酒店管理系统。比如有用户投诉和在线旅行平台的评价，由OYO来统一处理。此外，OYO统一做定价和收益管理工作，最大化各个酒店的每间可售房收入。在分销支持上，OYO统一做在线旅行平台的线上全网营销，为线下酒店导流，提高入住率。

做完这3条，一个没人住的小宾馆就摇身一变，变成连锁品牌酒店了，这就是赋能平台的价值。总结核心就是：不是自己干，而是为行业做赋能，通过用户价值的创造，连接同行，服务用户，整合上游。

海尔张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业！

你很难赚到时代之外的钱，老板最大的使命，让公司的商业模式和管理模式，跟时代合拍，顺势而为，就不费劲。否则费了牛劲，公司还是举步维艰！

强烈建议大家学习未来十年的黄金商业模式——S2B2C产业互联模式，在《互联式盈利思维》中会给大家深度讲解，这是传统企业未来最大的出路，把资产做轻，把用户做多，把平台做大。点击图片下方的链接，具体了解。

最后，再说说OYO遇到的问题，帮大家避开做赋能平台的坑。

1、门槛太低，管理失控

OYO 快速增长的数字背后，是宽松的加盟政策 —— 免加盟费，1 年起签，不强制使用会员系统、不强制管控店内经营、仅从流水中抽取 2% 至 8% 的佣金，且对房间数量、点位不做强制要求。这就导致很多加盟商订单不走系统，偷逃佣金；

2、发展太快，赋能失效

加盟商很快发现，OYO根本无法像其承诺的那样，为其赋能、并提升入住率。

如此就形成了恶性循环，矛盾加剧！因此，OYO目前已经进化到赋能系统2.0，强制使用酒店用户管理系统，每月给予加盟酒店保底收益，在增值的部分收取较高的佣金。

总之，所有新事物，都是在创新与质疑中生长，OYO酒店最终能否成就酒店行业的革命者，我们继续观察，欢迎评论区发表你的看法。

互联式盈利思维

一笼包子120，一碟花生米58，天津“狗不理”在管理层的神级操作下，彻底成为人不理。在众多中华老字号里，狗不理可以说是混的最惨的一个了，北京王府井几万家餐厅，狗不理的评分最低，只有2.8分。这让我们不禁好奇，为什么一个老字号做得这么失水准？

深扒其中的原因其实也就两个：

第一个就是贵还不好吃：8个包子卖到150元的天价，关键是还吃不饱；外面几块钱的花生米在狗不理要58块钱，这是普通百姓消费得起的吗？被网友吐槽后，狗不理的回应是：“我们的包子真不贵，只是你吃不起！”果然，看来还是我不配。

第二个就是缺乏对加盟店的管控：狗不理在扩张过程中，管理层缺乏现代化管理经验，对加盟店没有采取必要的监督和制约手段，造成了不少加盟店挂着狗不理的牌子，卖的却是名不符实的包子，不仅味道千差万别，质量也参差不齐，甚至有些门店为了降低成本以次充好，给狗不理品牌造成了严重的伤害。

当然，除了狗不理，像全聚德、老半斋这些中华老字号，如今都在走下坡路，原因不外乎如此，都是依仗百年老字号的光环，肆意挥霍品牌潜力。随着狗不理门店一家家倒闭，全聚德也遭遇连年亏损，现实再一次告诉我们，再厉害的企业，也不可能一直躺在功劳簿上啃老本。不管是老字号还是新品牌，想要获得消费者持久的青睐，既要保持初心也要不断创新，更何况传统和创新从来就不是对立的。

就像同样是卖包子，有一个初中毕业的农村大叔，用了17年就把包子铺做成上市企业，在全国开了3000多家门店，年入20亿，他就是巴比馒头的创始人刘会平。

2001年，刘会平夫妻俩在上海开了第一家包子店叫“刘师傅大包”，因为包子好吃又便宜，他们的生意很红火。直到2003年，有人说“刘师傅大包”这个名字太土了，刘会平才改成“巴比馒头”，而且重新对店面做了装修。靠着极具创意的名字和明快的装修风格，巴比馒头受到了一大批上海年轻人和上班族的青睐，包子铺门口天天大排长队。

随着巴比馒头的名声越来越大，为了能快速扩张，刘会平在2015年启动了品牌连锁加盟。但他并没有像狗不理一样，只给加盟商一个巴比馒头的品牌，任加盟商糟蹋。而是学习麦当劳在中国的扩张模式，总部出资建立中央工厂进行标准化生产和制作，再统一配送给加盟店，这不仅保证了所有加盟店包子口味一致，也解决了加盟店的食品安全问题。

除此之外，巴比馒头还会给加盟商提供：市场管理和品牌营销的培训。而且为了保证每家加盟店真的在按要求标准化经营，刘会平在总部成立了一个百人督导战队，每位督导负责30家门店，每家门店每个月至少不定期检查3次，大到门店的卫生管理，小到服务员的个人形象都要严加把控，一旦发现不合格，就要进行干预和警告！

为了防止加盟店联合督导走过场，巴比总部还有一个隶属总经理的稽核部，每月会对加盟店进行不定期的抽检。正是靠着这种创新的扩张模式，以及对加盟店严格的管控和约束，巴比馒头才从一个十几平米的包子铺发展成中国包子第一股。

后来，巴比馒头持续升级，除了给加盟店供应包子，还加入了馒头、粗粮点心、馅料及粥品等等。甚至开发了“团体供餐”业务，为数百家事业单位、学校、医院供餐。不仅夯实了品牌的核心竞争力，也实现了营收的连年稳定增长。

所以，你看，根本没有什么传统的行业，只有传统的赚钱思维。我们今天生意之所以难做，并不是我们的行业出了问题，而是因为你一直在用传统的赚钱方法做新时代的生意，如果你还坚持不创新，不改变，迟早会被别人用新时代的思维颠覆你的行业，抢走你的客户。因为，那些做得好的人真的很努力。

就像今天的巴比馒头依旧在积极谋变。它对以前外带为主的包子铺进行升级，增加了便利店和堂食店两种店型；还顺应趋势发展了线上业务，给客户提供配送、团购等服务。

因此，没有一成不变的业绩，只有不断创新的商业模式。模式对了，业绩就事半功倍；模式错了，百年老店也会被时代抛弃！这也是老板为什么要不断学习、不断创新的原因。如果你觉得有收获，我真心推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》。它包含陈老师5小时直播、17节在线视频课、1本彩印教材。

老师在这里面为你了总结了传统企业创新转型的108大盈利秘诀，比如：

1.如何低成本引流海量新客户？如何锁定客户终身消费？如何让客户转介绍？

2.未来十年的四大黄金商业模式：S2B2C模式、社群商业模式、合伙人模式、新零售模式！

3.引爆企业业绩的“创新营销五步法”，“3大引擎、9大杀手锏”！

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它涵盖了餐饮、服装、酒店、零售等超30个行业，更有多个行业的经典案例剖析，比如：①汽修店凭什么一招打爆市场，疯狂扩张？②水果店不发工资，凭什么疯狂裂变4000多家门店？③90后小伙，凭什么靠一招7年干翻如家+汉庭？等等。方法都很简单，看完你也学得会。

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互联式盈利思维

盛开的山乡教育之花

——仙游县西苑学校

仙游县西苑学校为九年一贯制学校。现校址地处仙游县广西苑乡西苑村蛇岭头街，即创办于1971年的原西苑中学（1978—1980办过高中部）。2007年9月年，她与原西苑中心小学（创办于1934年）合并，成为九制一贯制寄宿制学校。校园总面积18亩。校舍总面积3820平方米，其中教学楼960平方米，新旧教师宿舍楼1700平方米，综合楼860平方，食堂200平方。现有在校生123人，含幼儿16人，小学生68人，初中生39人（多为山村留守儿童，部分为单亲家庭子女）。10多年来，省市县乡各级领导政策倾斜，结对帮扶；校领导团结一心，励精图治，与全体教师群策群力，爱校如家，爱生如子，精心施教，精巧施导，学校教育教学质量显著提升。初三毕业生综合比率均居全县第2—4名之间，获得了各级领导及当地干部群众的广泛好评。

图片提供：陈文谋先生

红油米线

西安东四道巷（如家快捷酒店对面），有一家杨坡红油米线，在我娃上幼儿园的时候，我就经常过去吃，后来上班了，距离那儿也不远，偶尔也会去解解馋。最喜欢吃他家的三鲜加辣，加蘑菇加豆腐皮，厚厚的一层肉末豆腐干 ，味道不是那么辣，但是口感非常丰富，加上平菇米线的汤底也很鲜，我经常会吃到大骨头上掉下来的肉沫沫，可见汤底应该是拿真材实料的大骨头熬制的吧。

说了这么多是因为我今天因为下班要去看老娘就顺便在八仙庵那找了一家红油米线品尝了一下，老板是个帅哥，听口音是河南人，依然要的三鲜加辣没加别的，8元，吃了一口后，感觉确实与东四道巷的红油米线有些差距，米线味道有些寡淡，汤底味道一般，三鲜加的肉沫和豆腐干，豆腐干炸的硬的基本没咬动，整体味道较轻淡，大家如果想吃正宗的话，还是去东四道巷吧，图片是今天吃的米线图片。

用老婆手机传图片，发现备注2个老公，结束4年婚姻。那晚，我打开妻子的微信，搜索栏输入老公，发现有两个“老公”，一个备注“老公”、一个备注“老公1”，突然觉得头上一片绿。

我是赵成，今年32岁，我和老婆是经人介绍认识的。她是一家事业单位的会计，那时候，她有一个谈了几年的男朋友，但她家里不同意他们在一起，觉得男的没有稳定工作，还好吃懒做，希望她嫁给一个体制内的人。就这样，我们相亲认识了。她，温柔娴静，第一次见面，我就喜欢上了她。后来，我们又见过几次面，发展得还不错。在家人的撮合下，我们认识半年就谈婚论嫁了。

婚后，我们育有一女，生活得很幸福。前几天，我们一起出去旅游。其间，用她的手机拍了很多照片，大家玩得很开心。回来后，我让她把我们一起拍的照片全部发给我。她口头答应了，却迟迟不见动静。昨天晚上，我又问她照片的事。我想ps出来做一本全家福照片书。她把手机递给我，说你自己发吧，我要去给小孩洗澡。

我拿起手机，老婆的手机没有密码，平时我们互相不看别人手机的，可能互相信任吧。我看到一个备注是“老公”的，就开始传照片。等我把照片全部传完的时候，却发现我的手机上一张照片也没收到。我以为是网络延迟了，可看上面显示的又是发送成功的。这时，老婆突然慌张地跑出来让我把手机给她，她找同事有些工作上的事要说。

我还没反应过来，她一把就抢走了手机，然后跑到了卫生间。

20多分钟后，我的手机上开始有照片传输过来了，不过只有十几张，都是我和女儿的合照或我自己的单人照，没有一张是有老婆的。而我传输的照片是130多张，即使网络延迟也不可能只出现几张啊。我开始怀疑，但始终不明白是怎么回事。

晚上，我躺在床上久久不能入睡。后来，看妻子睡着了，我偷偷从枕头下拿出她的手机想了解一下，结果发现她的手机已经上锁了，我试着输入了好几个密码，后来竟然用我女儿的生日打开了手机。

我打开她的微信，搜索栏输入老公，发现有两个“老公”，一个备注“老公”、一个备注“老公1”，我打开刚才那个叫“老公”的，发现他新发了一条消息：“你把你们一家人其乐融融在一起的照片发给我做什么？是故意看我这个失败者笑话吗？当初你跟他在一起的时候，你说你只是奉父母之命嫁给他而已，你根本就不喜欢他，也不可能爱上他，前几天我们在如家酒店，你也是这样说的。可是为什么我看到的是你们一家人很幸福呢？我一直在等你，你到底什么时候和他离婚，我们到底要什么时候才可以光明正大地在一起呢？”

老婆回复：“照片发错了，他可能知道我们的事了，最近我们先不要见面吧。他下个月要到厦门去培训，我们再详谈，晚安。”

那一刻，我才知道自己头上绿了一大片。怪不得自从老婆和我结婚以后，从来没有主动地拍过合照，每次我想要在朋友圈晒一下我们的合影，她就觉得很别扭，说她不喜欢拍照。

那晚，我想了很多，本来想假装不知道这事算了，毕竟我真的很爱她，可是我还是想让老婆亲口告诉我真相。第二天，我问了她此事，她突然慌了神，说自己只是喝多了和前男友做了傻事，让我原谅她。

我想，对生活上的小事，如果做错了还可以原谅，但是原则性的问题不可原谅，因为背叛只有0次和无数次，就算我现在原谅了老婆，可是将来的某一天，这个女人会不会又和她前男友勾搭在一起呢，这是一个未知数。

可是我很爱老婆，为这个女人我付出了4年的青春，为这个家庭付出了4年的汗水，可是如今出了这样的事情换谁都无法忍受，很为难，不知道该怎么办？

@城事情感 既然事情发生了，就要勇敢地去面对，并在离婚和不离婚之间作出个选择。如果选择了原谅出轨的老婆，那么就尽量去想想老婆的好，把脑海里一些负面的想象，用对方的好去取而代之吧，又或者把自己的注意力放在工作上和老婆关系的修复上，以更包容的心态去对待你的老婆，然后让自己慢慢地走出来……#情感##我要上微头条##出轨#

本文如家图片，如家客房图片效果图）到此分享完毕，希望对大家有所帮助。