大家好,小宜来为大家讲解下。外贸龙之向导怎么找客户，外贸龙之向导这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

在产品生产基地，怎么找到最合适的供应商？

中国产品之所以竞争力强，和产业链齐全关系很大。很多产品基地化生产，尤其是广东和福建省，有很多专业的产品生产基地。在一个城市，一个县城，甚至一个小镇，集中了相关产品在全国大部分的产能。

从模具开发，机器生产，配件供应，各种原料的生产链条，废料回收等等，一应俱全。这给做外贸公司提供了很多便利，不用东一榔头西一斧的满中国找厂。

但是知道产品的生产基地在哪儿容易，找到合适的供应商却需要靠正确的方法，加上一点点运气。

比如我比较失败的箱包生意，我知道非洲市场这个产品销量很大，试订单的义乌拼柜也很成功，利润率和销售都达到了返单的标准。正常情况下，义乌试单只要成功了，后续就要找生产基地的工厂，整柜下热销款式的订单货。

但是箱包在广交会就没有找到比义乌性价比高的产品，交易会上箱包生产基地河北白沟的工厂接触了好几家，报价都比义乌贵。

我广交会结束就直接离开了中国，安排了公司采购去白沟找找便宜厂家，去是去了，给我反馈的信息依然是价格义乌更好。我也知道这绝对是不合理的，后来非洲公司主营产品发展比较好，也就没再放更多精力去开发箱包产品，现在想来这一块还是有点遗憾。

用什么方式在一个成百上千家工厂集聚的地方，发现适合我们自己市场产品呢？中间还是有一些窍门的。

一定要先花钱找个向导，靠广告或者企业黄页去找就像撞大运，很难成功。既然是生产基地，高中低档的工厂都有，主打内销和主打外销的也有区别，新工厂和干了很多年的老厂也不一样，没有熟悉内情的当地人引导，没有明确的目标，闭着眼睛去敲门，成功率可想而知。

我十几年前开发一个新产品时，找的是汽车站趴活的人力三轮车司机。我告诉他我找便宜的非洲产品，除了车费再给他100块小费，让他拉我去符合条件的工厂。就这样，非常顺利的打开了突破口，他介绍了接近十家工厂，有两家下了订单，直到现在，这两家还有不少生意。事后才知道，这位向导还向工厂收了一千块的介绍费。

方法虽然很简单，但做起来也不轻松。找个靠谱的向导需要自己会察言观色，能判断出是不是真的有这个能力，也有遇到骗子的可能。所以还是要靠自己的综合财商能力，业务谈判能力，不然就算进了工厂的门，也不一定能谈出结果。

这种方法用在非洲当地市场地推找客户，同样效果不错。

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大伏明霞26岁的男人：为保国籍放弃2300万年薪！如今夫妻两人怎样了

中国女子跳水队，堪称是国际体育界最为耀眼的明星之队。

其中最值得一说的，当属巴塞罗那、亚特兰大、悉尼三届奥运会跳水金牌得主，曾经的王者——伏明霞！

跳水女皇伏明霞

出生在一个普通工薪家族的伏明霞，自小体弱，家人因此将其送进体育队训练，希望借此让伏明霞强身健体。

而一开始的时候，家人们将她送去的是体操队。

可是不知道是不是上天安排伏明霞改变发展道路，明明体型很苗条的她，韧度却不够，体操训练不是很顺利。

幸亏她遇上了自己日后的伯乐——于芬老师，她一眼看出这孩子在跳跃上的天分，便经过特别申请程序，将她带到了北京去训练。

伏明霞没有辜负于芬老师的期望，12岁就争到了进入国家队的名额，1991年就获得了澳州世锦赛跳水冠军，这个看似清秀娇弱的姑娘，用实力诠释了什么叫天才！

2001年，伏明霞正式宣布从国家队退役，她渐渐地开始回归了正常的生活。

按照正常轨迹发展下去，伏明霞将会在适合的年龄，选择一位成功人士结婚生子，建立家庭。

只是谁也没有想到，这个剧本中途出现了“意外”——伏明霞遇到的这位成功人士，有点特殊。

奥运冠军不仅能为运动员带来财富和地位，更重要的是，能让他们有机会接触到真正的成功人士圈子。

很多奥运冠军都是在获取金牌后，带着冠军光环赢得了富豪、企业家的青睐，如张怡宁、张宁、龚智超等人。

伏明霞也是在奥运金牌带来的荣耀下，在一次重要的颁奖典礼中，遇到了日后的爱人——梁锦松。

之所以说剧本不同，只因为——梁锦松比伏明霞大26岁！

港岛财神梁锦松

梁锦松的履历，可以说满满的钞票气息：香港特别行政区财政司前司长，香港行政会议成员，黑石集团大中华区原主席，南丰集团行政总裁……

其实他的出身很平凡。

梁锦松的童年记忆，和贫穷、窘迫联系在一起，毕竟家里兄弟姐妹众多，父母也只是普通的打工族，又能给他什么幸福的生活？

不过梁锦松骨子里的那股倔强，让他改变了自己的命运，虽然家穷，但梁锦松志不短，在学校里从来都是带头大哥的那种气势。

不过也正是因为过于注重在人群中出头，梁锦松在学业上并没有付出太多心思，导致成绩一塌糊涂，险些因此被学校开除。

还好他的一位老师看出这孩子的潜力，出面求情保住了他顺利升学，梁锦松面对老师的教诲，终于幡然醒悟，并发愤图强，在学业上做出了一番成绩，顺利考进了大学。

大学时期的梁锦松，依然很是努力，不但成绩优异，还表现出极大的爱国热情，赢得董浩云先生（香港首任特首董建华的父亲）的赏识，给了他一个“海上学府”名额，跟着国际邮轮去环球考察，增长了知识和眼界，为后来的成功奠定了基础。

大学毕业后的梁锦松，顺利进入花旗银行香港分行工作，进入花旗银行后，梁锦松接触到诸多投资银行及私人理财业务，积累了大量实战经验，并成为香港著名外贸专家。

梁锦松在花旗银行工作期间做出了大量贡献，自己也赚取了大量财富，但梁锦松从未忘记自己的根在中国。

1992年，梁锦松接到花旗银行美国总部发来的Offer，想邀请他赴美担任总行副主席。

但是花旗银行的合同里有规定，要梁锦松必须移民美国，正是这条规定，让梁锦松断然拒绝了这份年薪2300万港币的职务。

1997年，香港回归祖国，香港政府多方邀请金融方面的人才，加强港岛建设，梁锦松作为曾经的花旗银行行长，自然也在邀请之列。

相遇相伴

2001年，梁锦松受邀参加香港杰出领袖颁奖晚会，当时伏明霞也坐在他的旁边，两人就这么相遇了。

借着一起玩手机游戏的机会，梁锦松和伏明霞聊上了，凭借自己多年来行走于商场、政坛所历练出来的气质和独特魅力，梁锦松赢得了伏明霞的“印象分”。

谈得比较开心的他们，晚会结束后交换了联系方式，就这样一来二去，两人开始熟悉了起来，后来梁锦松主动邀请伏明霞去香港玩，亲自开着自己的跑车给她做向导。

虽然两人之间有着二十多岁的年龄差距，但梁锦松作为早早就跻身香港上流阶层的成功人士，对于时事政治、热点时尚都极为熟稔，和伏明霞站在一起，完全没有一般的老少恋的那种年代偏差即视感。

梁锦松对伏明霞不仅有喜爱，也有对于这位从小就为国争光，在国际赛场上活跃的姑娘的尊重。

终于，两人正式开始恋爱了，梁锦松开始频繁往返于北京、香港，主动约会伏明霞，一番努力下，伏明霞接受了梁锦松的爱意，两人正式结婚。

不久前又有一则新闻，将人们的目光吸引到了梁锦松、伏明霞夫妇的身上：二人耗资八千多万港币，为大女儿梁司渝在半山御花园买了一栋高层豪宅，作为送给她的18岁成人礼！

豪宅没有什么可说的，毕竟人家夫妻俩人的身家摆在那里，为自己的女儿购置房产无可厚非，我们关注的是：不知不觉间，梁锦松和伏明霞已经在一起18年了！

其实无论是梁锦松还是伏明霞，他们都一直在努力成为更好的自己，并在成为更好的自己以后，才遇上了生命中的另一半，收获了令人羡慕的爱情。

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