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衣服全是“假货”？除“南极人”之外，这几家品牌也在卖吊牌

曾经南极人红极一时，不乏一些一线巨星为其广告代言。但如今一些消费者在购买了两套“南极人”品牌保暖内衣时却细心的发现，虽然是都是“南极人”的牌子，但是衣服的生产地却截然不同。

此外，大家如果在网上搜索“南极人”就会发现，不止能搜索大量不同类型不同价格保暖内衣，甚至还有蚕丝被、保温壶、卷发器等乱七八糟的商品，难道是大家买到了“假货”吗？其实”南极人”也不是第一个卖吊牌的厂家，还有一些品牌也在专注于空手套白狼专心卖吊牌的生意。

一、“南极人”为何开始变得不正经？

“南极人”作为我国保暖内衣行业的领军人物，其事业发展自1997年以来一路顺风顺水。在市场经济化的大力发展下，南极人成立仅4个月便实现了销售额破亿的壮举。

在发展早期，南极人将主要精力扑在产品研发和市场营销上，专心于产品质量的把控，并注重打造良好的市场口碑，甚至不惜花费重金邀请刘德华、葛优等当红明星来代言。当南极人发展如火如荼的时候，大家早已经被胜利冲昏了头脑，忽略了对产品核心专利的申请和保护。在此后的时间里一些其他厂商抓住时机纷纷进场，通过模仿相关产品压低价格，给南极人带来了极大的冲击。

为了应对这么庞大的市场压力，南极人一度将毛利润压低至10%来同其他品牌进行价格战。但是由于早期的急速扩张迈出步子太大，高昂的成本压力让南极人的生存压力骤增。

再加上2008年世界金融W机的影响下，国内整个纺织业的发展遇到危机。在这个关键时刻，南极人企业的灵魂人物张玉祥决定壮士断腕，果断放弃生产端和销售端两个重要的企业运转部门。

即使面对着巨大的阻力和压力，南极人还是毅然决然踏上了模仿“恒源祥”的卖吊牌之路。也正是这次华丽的转身让南极人轻车上路，减掉了生存发展的重大负担，开始迅速的进入另一个发展阶段——卖吊牌。

二、卖吊牌比卖衣服还挣钱？

从2008年南极人开始确认转型以后，就逐渐将自己的工厂和门店进行出售转让。用了10年时间，南极人完成了所有工厂的出售。也正是这10年，南极人仅仅依靠吊牌就赚取了100亿元。

相比于之前自产自销拼命生产赚取的收入相比，如今仅仅靠授权贴牌就能轻轻松松躺着赚钱。随着合作商不断的加入壮大，2019年南极人已经完成了1113家合作供应商、4513家合作经销商和5800家门店的授权。至此，一个新时代的商业王朝开始创立。

三、大家纷纷开始卖“吊牌”

1、恒源祥

当然南极人并不是卖吊牌的开创者，早在2007年之前，恒源祥依靠授权吊牌与100多家工厂和2万多个销售端达成合作，在创下3亿元的年销售额中靠卖吊牌的收入占到80%以上。也正是恒源祥的高利润回报率，给了南极人模仿和的动力和决心。

在南极人和恒源祥两大保暖内衣领军人物都开始卖吊牌的影响下，一些其他传统的老保暖内衣品牌也开始纷纷转型。

2、北极绒

诞生于1998年的北极绒也是一个老品牌，是中国最早的保暖内衣领导品牌之一，曾经还邀请赵本山代言，本山大叔的“怕冷就穿北极绒”也是家喻户晓。北极绒面也开始走上了“卖吊牌”之路，如今授权合作的各级代理商超过5000家。

四、“卖吊牌”真的靠谱么？

随着这些著名商家纷纷转型卖吊牌，消费者也开始发现购买到的商品质量参差不齐。毕竟合作商数量庞大，品牌方不可能随时做到严格监管。而下游合作商为了赢得市场竞争，还要不断打价格战压低生产成本和售价，毕竟购买吊牌使用权也花费了不小成本。

随着产品质量的下降，南极人的口碑已经开始出现崩塌，消费者已经开始不吃这一套，直接影响就是南极人的销售额和利润出现明显下降。2021年南极人电商业务综合同比下降47.63%，从2020年的12.46亿元降至6.52亿元，净利润也出现了大幅下滑，整体下降近60%。如今的南极人，名声已不似从前，甚至已隐隐“发臭”。

结语

品牌或吊牌就是一个企业的核心，是需要靠企业不断通过的质量的把控来维持。而大规模“卖吊牌”只为了一时赚取快钱却放松了对产品质量的把控，无异于杀鸡取卵，最终搬起石头砸自己的脚。

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