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丸美股份调研要点

[kiss]主品牌：1）线上渠道：天猫把结构打得更扎实、全年争取50%增长；抖音作为首要增长引擎，学习市 场上优秀策略打法，并随流量/投放/人群的变化而变化，提升自播比例（今年1月自播/达播=5：5）、全年争取翻倍；客单价200-300元、目标客群24-35岁。2）线下渠道：23年线下至少持平、力争增长（打开网点 +主题销售活动），24年高速发展；目标客群35-50岁、客单价500-600元，力争23年底线上/线上产品 100%分开。3）产品：聚焦眼部护理+精华品类，主推小红笔+双胶原（小金针等）系列，预计23年4月上 新重组双胶原蛋白眼霜。

[kiss]超头合作：提高超投占比、但不依赖超头，今年2月底可以看见合作的变化。

[kiss]恋火：坚持底妆之路，22年预计实现收入3亿元。1）产品：23年主要发力看不见系列的产品优化+蹭不掉系列产品更新（粉底液升级、气垫上新+定妆产品补充），同时计划推出IP限量版。2）渠道：补充和拓展线下，23年1月已经进驻调色师中国所有门店、KKV百家门店等，预计Q2进驻三福百货。

[kiss]新电商负责人的权限：公司20亿生意中电商部门长可支配10亿生意，专门配有电商服务团队60+人，其中市场部/人力资源/DP服务/价控/计划管理/财务50/3/2/2/3/2人，且兼有总裁助理头衔，职级高于其他部门 长、便于协同。

[kiss]业绩展望：1）毛利率：稳住在67%-68%水平；2）净利率：期望在12%-15%区间。

[kiss] 股权激励计划：上一轮激励计划受疫情影响没有达成，希望23年年底颁布新一轮激励计划。公司非常关 注激励优秀的人、减肥增肌（不是缩减人员）。

[kiss]总结：公司经营质量持续改善，加强超头合作短期数据有望持续向好催化股价表现；后续共创提升大单 品成功概率。关注23年美妆黑马丸美股份。

新年贴春联是我每年除夕必做的事。我一般都是从超市买那种绒布材料，比较贵的，今年生意不景气，但是对家里人还是不能节省，我哥回去老家的时候我特意去了大润发，买了三福绒布春联让他带回去，一副三十多点的，我自己反而从网上淘了一个春联礼包9.9，觉得挺划算也挺好玩的，里面还有专门贴宠物小房子的小春联。

春联是有挺多讲究的，本来是想炫耀下淘宝的小物件，于是发了个朋友圈，没想到有朋友指正说大门福字贴反了，这个朋友还是比较有知识，对传统文化有研究的大姐。在我的理解里，迎春纳福到家门口，福字帖倒过来意思就是福到门口了，然后窗花福就可以正贴，意思就是福气已经到了，不知道我的理解有没有错，既然姐姐是见多识广之人，所以我还是重新贴正大门的福字，不知道头条的朋友们有什么见解，希望听到您的声音。这个是没改之前的照片。

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