大家好,小宜来为大家讲解下。项目网创业，创业项目网站这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

总算松口气，程序员港哥昨天签约4个新单，其中一个全定制开发网站8000成交，网上能成交定制开发的项目很少，大部分都是本地客户。所以非常的不容易，昨天整个人都是忙晕的状态，对接认证和制作5个小程序客户。除了签约4个新单，还收了2个尾款，2个服务（比如百度快速收录），总共回款2万。希望这个月能努力，超过上个月的业绩。

这个网站客户朋友，前天找到我就说要定制，指定的程序后端和语言，按要求设计页面UI，特别说了不能套模板。然后就是要部署自己的服务器，域名，自己维护。还要制作手机端自动适应。经过我们强有力的评估后，大约有10多个页面都要设计制作，所以报价8000。当场就签了合同，昨天才给我打款，由于公账有延迟，又是昨天下午快下班才到账。

然后有个细节就是自适应的做法，一个是做代码自适应，一个是做PC端加手机端来自动识别。我建议后者，更能够去适应电脑和手机浏览习惯，更美观。

这个单能签约还是很高兴，因为网络上定制开发的项目很少，因为报价过高很容易就流失客户，没有话语权和主动权，而大部分客户的需求是现成可以满足的，预算也不高，所以用现成的程序或者SAAS系统做是性价比最高的，对客户来说少花钱，主要去推广才是最重要的。就像一个同行说的，做一个网站何必定制这么贵，花1000多做一个，节约的部分去竞价或者优化，来10个客户他不香吗，对大部分老板来说这就是现实。对有的企业，有预算有想法，或者自身也是比较大的企业，愿意花钱定制开发，这个也是没问题的，我们也乐意接这种项目，所以创业一定要灵活运用，不能脱离客户的需求和预算，才能谈到客户心坎里去，最终提高一个成交的几率。

就像昨天还有一个单没成交，下图7，客户过来就要做一个安某客的房产网，直接要模板，我们并没有，定制报价10万以上，还只是完成核心需求和逻辑。客户直接说不考虑，如果有几千的模板可以做。所以这就是现实，我们要去接受和适应，并且提高自己的服务和业务能力，才谈得上发展。

2004年，我27周岁。随着“移动梦网”这个大风口到来，我牢牢把握住了这个机会，所谓“五年不开和，开和吃五年”，过去5年5次创业项目失败的累计损失，在这次成功面前，根本不值一提。

我在《城市日历》短信平台取得成功之后，继续乘胜追击，先后拿下1套《媒体大放送》，2套《音乐星空》，3套《教育视窗》，4套《信息快车》的短信平台合作，南通电视台的优质栏目差不多一网打尽。我也多次往返南京和上海之间，先后签约5566，8866，8872，1885等多个SP通道，从而实现风控“鸡蛋不放在一个篮子里”。

1月，我们团队发展到7个人，在积累了丰富的经验和知名度后，我们又将业务触角延伸到通州电视台、海门电视台、海安广电局等，甚至拓展到临市泰州的泰兴电台。海安广电张局长待我奉若上宾，我以上海互联网专家身份侃侃而谈，意气风发，一雪前耻，一切都是那么美好。在这期间，我一个人几乎包揽了洽谈电视台，洽谈SP通道，技术接口，应用开发等80%主要工作，团队成员都是围绕我打配合，或做洽谈助手，或做客服。

此时此刻，远在千里之外深圳的企鹅，也靠“移动梦网”起死回生，他们的事业轨迹是做完深圳做广东，做完广东做全国；而我的事业轨迹是做完市区做县区，做完南通做泰州。同一个天时，同一个风口，在这场赛跑中，我输了，输在“格局”。

【23年创业故事】连载之25

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欲知后事如何，且听下回分解

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