大家好,蓉蓉来为大家讲解下。开书店的利润，开书店利润高吗这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

昨日武汉中心书城开业，今日无事正好来逛一逛。书城开了四层，一层和四层是展售书籍的主要楼层，细细阅览，倒是可以耗去许久光阴。

书城开业优惠，折扣力度很大，3.5-5.6折。来此购书，倒也不用太在意价格了，看中什么书买就完了。

无论是书城、书店，在这个时代都是艰难求存。好在中心书城背靠国企，倒也不用过于追求利润，权当打造了一个公益性的城市文化空间。更何况，总有那么一些爱读书的人，愿意在此间流连。

＃谁说开书店不挣钱？旧书店就大有可为，门道值得推敲＃

如今，开书店的哀鸿遍野，开10家倒9家，这确实是实情。但是，旧书店肯定还是挣钱的。

若旧书店老板也跟你哭穷，不是能力不够，就是没说实话。

任何行业，艰辛都难免。但在大城市，经营个旧书铺或干脆专营网店，暴富是别多想，可指望养家糊口、图个温饱，还是不难的。有人反对说，在大城市搞不定，实际国内风生水起的旧书店，基本都在北上广等一二线大城市。原因在信息多、货源广、客户多且优质，小地方比不了。北京旧书业就长期流传这么一句话，“城里哪天没了几个教授，潘家园的人最清楚”，是刻薄又刻画生动。

旧书店不怕位置偏，就怕困在小地方。例如苏杭沪蓉穗等地，藏书量10万+以上的多的是，聚散进出如同没开关的水龙头，而在小县城有个万来本书都堪比大熊猫了，如何可比？像江西某地，曾有著名旧书店一条街，去年一问在那教书的朋友，说是“全军覆没”了，唯有唏嘘。而在大城市，有本事“捡漏”的机会还是多的，运气好时30元收本旧书够吃3年，房租算啥呢！去年我去过杭州一家旧书店，名气挺大，就开在偏僻小区自家车库中，照样人头攒动，各种慕名而来的。旧书店的优势，是新书店无法比的。

可以说，旧书店不仅店面无所谓，成本也很低，而利润又能极高，高到几千几万倍都是寻常事。这是新书店纷纷阵亡，而很多旧书店还能坚挺的秘诀所在。好些旧书店，给人感觉是门可罗雀，一天都卖不出几本，让善男信女们悲悯丛生，可这很多是一种错觉。因为人家旧书店挣钱的门路，和街头烟酒店很类似，很低调，很看不见摸不着。普通旧书店老板，倘野心不大，开个20来平小店，收书质量不要太差，也足够养家了。这是一开了12年旧书店的朋友跟我说的实话。

旧书店挣钱的途径，主要有二：1，收卖旧书挣高差价。普通书都要溢价个几倍就不说了，屡有的“意外之喜”更是激动人心的：比如本地一位店家，去年他那高中女儿，在废品站花3块钱替他收得一本《鲁迅杂感选集》，是1933年初印毛边本，隔天就被人3000块钱买走了，利润已经翻了上千倍，这种事很常见；2，旧书店不仅仅是书店，严格说来它其实是古董铺子。手稿、老字画、连环画、旧地图、老照片、旧器具，破罐烂铁什么的见好就收，而这些才是挣钱的大项。真正的旧书店，都不是靠卖普通书挣钱的。

比方说，我附近那家旧书店，就专门开在几个大学中间，专收教授们遗物，这几年也挣了不少书外钱。如今房子空间比啥都值钱，有教授过世了，多数子女都会打电话给人，请全部腾走书物，这里面就名堂大了。好些名贵的书、夹在书里的邮票票据等，以及一些书信字画之类，简直当陪赠品白送，可随便一转手都是几千几万。就我附近那家，上次一问，说单单陈义经的书法真品都经手过15件了！陈义经的字在武汉什么价，一副没个万把块钱别想买，可人家几乎都是无意中当废品收来的。

说到底，旧书店是个很偏门的行当，很考验人的见识与眼力，你只有真懂才能收到好书、才能挣到钱，外行永远别想做大，等着关门才是最可能结局。旧书店老板往往藏龙卧虎，犹如武林高手隐居在民间陋巷市井，原因就在这里。我这人无知无畏惯了的，常常会瞧不上985大学文史教授，可对每一位旧书店老板都恭敬的很，生怕唐突高人，心理源头也埋在这里。

说起来，这些年，旧书店也陆续在倒。但倒的原因，和新书店不大相同，并非输给房租上或水电费上之类。旧书店最怕的两样：一个是库存压货太厉害了。想几万册堆那无法提现，是非常要命的。但这个不是最主要的，因为书毕竟不是食物会变质，倒是越久越香越值钱的，真想不干了也会有人整体接手的。慢慢出，甚至搬回家挂网上空时打理一下，都不至于砸在手上。

比压货更可怕的是，是货源越来越稀缺了，就是收不到什么书了，尤其是溢价空间大的好书、珍贵书。这才是旧书店行业迎来的最致命一击。收书，占据旧书店食物链顶端的，当然会有相对稳定的上下家，可多数旧书店绝无此待遇。他们收书，要么直接到废品店（一般都留了电话），要么就是入户。可现在纸张不断涨价，利润大缩水不说，一般有书的也不愿意盲目卖书了，甚至“奇货可居”到了离谱地步。比如清道光木刻本《康熙字典》残书，这类20年前还是没人要的“大路货”，现在人看着是“古书”，能叫几万几十万的，你和他讲得通吗？

去年末，和本市一位旧书店老板闲谈了几句。他曾是做到地区数一数二级别的行业大佬，如今叹息连连。只因为他过去好挣，主要是赶上了百年难得一遇的城市“拆迁潮”，那时淘汰旧书的遍地都是，他是城市淘金客一样。如今老百姓房子都稳定了，也想着“诗书传家”了，而他之前又没建立起稳固的上家，货源顿时一溃千里，生意也再难风光了，被取代似乎指日可待。

所以讲，人间世道理相通，挣钱的旧书店处处相似，而败落的旧书店各有各的不幸呢！至于说，有志此道的朋友，这旧书店开还是不开，我觉得还是可以试一试的，功德无量之事嘛！如果，阁下老婆大人能原谅你的话。

新华书店真是个神奇的地方，开在城市、街道最繁华的地方，任由顾客进去只看不买，单纯蹭空调，每日流水可能连电费都不够，却能在我国发展这么多年没有倒闭，这是为什么？

据我一个在书店工作过的朋友告诉我，其实现在开书店靠卖书赚钱根本不现实，因为大多数人进书店都是只看不买的，吹吹空调就走了，所以基本上一个书店每天的销售流水都是几十、几百，甚至可能连空调费都不够！显然这里也是证实了上面说得这一点。

但有趣的是，根据新华文轩2020年的年报数据显示，2020年公司的营业收入达到90.08亿元，同比增长了1.87%，而净利润则达12.63亿元，同比增长10.86%。毫无疑问这说明新华书店的营收情况十分良好，而且从净利润占比来看，其业务的利润空间极大！

那么问题就来了，新华书店不靠卖书赚钱，它究竟是怎么盈利的呢？事实上，纵观新华书店的整体业务模式，主要有3点咱们必须注意。

1、新华书店与其他民营性质的书店相比，最大的不同是：它是国有事业单位，一方面能享受国家补贴，另一方面新华书店几乎垄断了全国教材和教辅书籍的出版和销售。要知道，目前我国小学到高中整体的学生总数加起来，早已突破9000万人，新华书店掌握了这一部分资源，就注定了其营收不会差。

2、其实新华书店也并非不卖书，只是其线下门店更多的并非是以卖书为目的开设的，也算是在各地对市民的文化熏陶之处吧，毕竟就算是很多人是为了蹭免费空调、免费网去的，也总有人会想着看点书，多学点文化知识总是好的。

3、新华书店真正卖书的地方，是在线上。从2018年的世界读书日开始，新华书店的线上网店就投入运营了。其实我们也知道，这么多年随着淘宝的兴起，很多产业和行业都依靠电商这种新模式获得了“新生”。

以这次新华书店为例，可能在线下它的门店没什么人买书。但到了线上，说实话很多人本就是怀着买书的目的才回去逛它的店铺的，这样一来成交量自然就上去了，而且淘宝这两年还有一系列针对商家的改版，诸如生意参谋免费，退货运费险降费到最低1分钱、在全国20个城市设立运营中心等等措施，也是成为了促使商家们越做越好的极大推动力。

我问了一个从事电商多年的朋友，他跟我说这些措施看上去似乎没什么，但其实对于商家侧来说，不仅仅是可以省钱，更重要的是给到了很多方便，让他们在运营过程中可以获得更及时更快速的响应，长远来看对于发展是十分利好的。

所以说，显然咱们从上面可以看出的是，其实新华书店之所以在线下开店2.8万家，允许顾客随便看不用买，根本原因除了近乎垄断的教材和教辅书籍，也在于它赚钱的业务和模式本就不在线下，而是早就与时俱进转为线上了。

对此，大家怎么看？

#新华书店竟年赚百亿# 你以为的新华书店客源稀少，只看不买，实际的新华书店赚钱能力却超乎想象，据统计，单2018年新华书店营收就高达1278.62亿元，实现利润157.43亿元，门店数量达到1035家。千亿营收，百亿利润，这绝对是一家优质的大白马的企业。

  新华书店和其他社会民营书店相比，有一个巨大优势，它几乎垄断了全国教辅书籍的出版和销售。光2018年，从小学一年级到高中九年级，约9000万人，基本都是新华书店的刚需潜在客源。且从2018年开始，新华书店线上网店开始运营。

  卖教辅书还只是新华书店的部分吸金业务，地产投资和商业投资，也是书店盈利的重要来源。比如多地的新华书店因开店较早，购地建房成本较低，多年后把书店关了把地和房卖出去，通过这样的投资赚到的利润一般都能超过主业卖书赚的钱。

  懂的了这个逻辑，你就能明白新华书店为何经久不衰，能一直开下去。除此之外，他们也会做一些商业投资和休闲服务，比如卖咖啡、茶饮等，用这些附加产品也能产生很多效益，书店加咖啡店模式确实是个可持续发展好模式。

那么多书店倒闭了，为啥偏偏新华书店依然那么坚挺？那里可是卖书最贵的地方啊。

今年7月，中国新华书店协会发布了2019年社会责任报告书，2019年全国新华书店营收1280.1亿元，利润105.21亿元。

可是，其他实体书店就不行了，今年5月，经营了11年的武汉著名独立书店“百草园”，支撑不住，倒掉了。8月，在社交媒体上红极一时的钟书阁上海静安寺店，宣布关门。

如果你生活在一个大城市，你经常逛包括新华书店在内的书店，你会发现，新华书店实在太土了。别的书店无论是装修还是服务和价格，都远远超过了新华书店，很多书店为求生，受到网店冲击后，转型为“书+咖啡+文创”的模式。靠着精美的装修和营造的浪漫的氛围，吸引了一大波文青前来打卡。

但是你再看新华书店，红底白字的招牌，排排摆放的书架，朴实无华的顶灯，看着呆板乏味，而且几十年都不改变的那种。

除了装修土气，新华书店的书还卖得死贵，打折可以有，看你长得帅，给你按九五折吧，你以为你赚了便宜，回去上网一看，人家那个什么多多上是四折，你瞬间没有了底气，原来除了我爸我妈骗我，还有太多人骗我。

我有一个朋友，他是新华书店的经理，有一次我带着强烈的好奇心向他请教了这个困扰我多年的问题，我恍然大悟。

第一，新华书店不用担心自己的租金问题，一个县城可以没有知名企业，但是新华书店是必须要有的，因为我们老百姓的孩子要上学，要读书，新华书店是一个县城甚至一个乡镇的标配。既然是标配，那么租金问题就不是当地新华书店考虑的问题了，在这一点上，新华书店完胜其他所有实体书店。

第二，新华书店主要收入来自于所有中小学的教材发行。你去新华书店看看就可以知道，尽管在那里看书的人很多，但是大部分都是白嫖，看一下午一甩屁股就走。谁都知道那里的书贵，在那里买书，估计是对网络购物不大明白的大爷大妈。

你不要以为这样新华书店就要关门，每个学期开学前的那段时间是新华书店最忙的时间，人家正忙着给所有的中小学校送教材呢。注意，买给学校的教材是从来不打折的，而且你绝对不可以不要。

尽管之后，中小学教材发行权改革，凡是具备出版发行资格、获得新闻出版部门批准的国有控股发行单位，都可以参加中小学教材的发行。

但事实上，已经没人能绕开这个拥有全国站点最多，地理位置最优越的新华书店了。

第三，新华书店从来不用担心自己的书卖不出去出现压货滞销的情况。

图书行业有个独特的规定——寄销制。即，新华书店可以选择先进一批书卖，卖不出去的就退回去，甚至可以先卖后结账。这种结算制度，使得卖书的风险完全压在出版社身上，新华书店没了库存风险。

豪华门店自有产权、卖教材“捡钱”、再加上基本零风险的寄销制度。新华书店可以说就是个躺着赚钱的土豪。

现在你明白新华书店为什么那么厉害了吧？

深圳巷子里的二手书店，书九元一斤？

深圳人出了名的爱读书，深圳大大小小的书店遍布全市。但论斤卖的书店，你去过吗？

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「九斤书店」隐藏在城中村一条不起眼的巷子里，斑驳的墙壁、老旧的铁架......书店100多平方米的小空间里，摆满了各种二手书。

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九斤书店虽然不大，但店内大概收纳了近万本的书。小小空间里，目光所及之处皆是书。置身其中，仿佛来到了“书的海洋”。

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环顾书店四周，墙上还张贴了不少关于读书的名言警句，像极了小学教室里的标语，满满的童年回忆。就仿佛回到了旧时光，年代感扑面而来。

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书店老板因为很爱看书，从2000年就开始摆摊卖旧书，然后到2015年，以“九斤书店”为名的旧书店开张营业。虽然利润微薄，但还是尽自己最大努力经营。

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不同于一般书店的按标价收费，九斤书店入口处摆放了一个电子秤，旧书论斤来卖，“5本以上，9元一斤；5本以下，10元一斤”。（具体以实际为准）爱书的来，能淘到不少“宝贝”。

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店名：九斤书店

营业时间：12:00-24:00

地铁：5/10号线“五和”站H出口，步行约328米

公交：搭乘至“四季花城”站，步行约3分钟到达

Tips：

1.书店内请勿大声喧哗

2.有部分书按标价购买，具体可询问老板

互联网时代，书店应如何走出困境？

如今去书店看书买书的人越来越少，受市场影响，书店也逐渐形成了以盈利较好的教辅类书籍为主的格局。

很多读者抱怨，现在书店的书籍种类太少，更新慢，最新图书上架慢。而书店经营者也委屈，书进得多了销售难，资金流转慢，利润低。

这两年，加上疫情影响，更让书店举步维艰，仔细分析影响图书经营的因素主要有以下几个方面：

一是互联网时代时代，碎片化信息铺天盖地，人们越来越满足于快餐式的阅读，失去了完整阅读一本书的耐心。

二是随着移动互联网的日益兴盛，改变着人们的生活方式，也悄然改变着人们的阅读方式，各种阅读听书类的APP层层出不穷，电子书籍逐渐扩大图书市场占比。

三是图书价格相对还是比较高，一本书通常情况下四、五十元不等，成套的书籍，二、三百元。对于一个普通家庭来说除了孩子必需的书籍之外，对自己需要的会再三压缩。

四是购书渠道多元。同样的书，在当当等网购平台上，只需花费一半或者更低的折扣，当然就不会选择在书店里买原价书了。

如何突破书店面临的窘境，几点建议：

一是转变营销理念，变单向经营为多种经营。如上海朵云书院，设置在上海中心大厦52层，号称世界上最高的书店，当然图书种类多是一个方面，最重要的是这家书店并不是仅仅依靠图书销售盈利，而是确定了多个卖点，如在书院可以360度无障碍高空浏览上海市全景；只需一杯42元的咖啡，便可在书院度过一天的美好时光；在这里可以购买独一无二的文创产品；还有从英国伦敦空运来的独家资源的书籍。正是源自于对市场的深入分析和对自身的精准定位，以及独特的IP设计，朵云书院成为上海的网红打卡地。朵云书院的经验值得深思和借鉴。

二是开展多种活动促销图书，除了定期邀请作者签名售书、推荐好书，与各大院校、单位联动开展读书节活动等，还可以通过与媒体合作，开办“好书推荐”等栏目，充分利用抖音快手等新媒体平台，开办直播类节目，或通过建立不同的微信群，加强互动，增强对读者的粘性，及时推荐最新优秀图书，不断扩大书店影响力。

三是通过增加服务项目，提升书店品牌吸引力。如开展手机充电、饮水、亲子阅读服务等，还可适当延长营业时间来吸引顾客。

四是敞开大门欢迎读者，很多书店怕顾客只买只看不买，没有设立可坐的地方，有的书店对学生特别是小学生，出现驱赶的现象。其实经营者眼光要放长远，要看到这些人群都是书店潜在的顾客，书店的主要任务不仅仅是销售书籍，更重要的一点是培养人们看书、爱书的习惯。书店应该敞开大门欢迎他们，只要爱惜，可以为他们提供看书的便利，看得多了，有自己喜欢的书他们一定会购买。

五是多出去学习，特别是去发达省市的一些有成功经验的网红书店学习，一定会有启发和收获。

总之，书店经营和其他经营一样，一定要有自己的特色，要紧紧抓住读者受众，增强服务意识用户意识，就一定会有新起色。#书店#

今天偶遇芜湖一新书店开业，很是惊奇，现在实体书店还有市场吗？市内已有很多政府主导的，只需身份证就可以免费租书店，不得不佩服老板的勇气，也不知其利润点来自哪里？

在我们网上卖旧书的这个小圈子里，做的最好的是一个 20多岁的小伙子，年销售额300多万，利润200多万！这位90后年销售额做到全旧书网第一，真是年轻有为啊。没事的时候我会关注他家网上书店的上新，几乎上传的全是溢价书，绝版书！相比我们一般的旧书店，每天上新，2-10元一本的价格为主，溢价书，绝版书占比不足10％.一个书店里溢价书，绝版书少，即使他家书店有十万种旧书，一年的销售额远不如溢价书，绝版书占比很高的而库存只有3万种的书店。

道理很好懂，这就好比美国和中国的生产的产品，以飞机、芯片、软件、苹果手机、金融服务等高科技高附加值为主的产品对标多是深加工组装为主的工业产品，产生的销售额和利润就会差别很大。

问题的关键是怎样收到这么多的溢价书，绝版书。这是他的商业秘密，目前我们还不知道。即使知道，做成也是一件不容易的事。

如果哪位同行看到我这篇微头条，恰好知道这几里面的窍门，还请多多指教[捂脸][作揖][作揖][作揖]

不靠卖书赚钱的新华书店，凭什么年赚百亿：实体店被电商冲击到不行，你说新华书店这种老古董，怎么还没倒闭呢？永远都是红底白字的招牌，排排摆放的书架，大人小孩儿都坐在地上，夏天蹭空调，冬天蹭暖气，反正能当场看完，绝不买回家，书也不怎么打折，几乎都是原价，这又土又贵的，干不过低价的电商，拼不过线下网红、打卡咖啡文创的小清新，这童年记忆里的新华书店怎么还能活到现在呢？电商盛行，曾经让新华书店连连关店，但这几年新华书店却在开新店，环境、舒适度和服务人员都在悄悄地变好，原因是盈利能力越来越强，2019年年营收高达1280亿，利润达到了105.2亿，新华书店收入的方式，除了文化教育等领域的各种补贴，更重要的是商业模式转变了，可以收三重收益，新书上架费+卖书收入+旧书处理费，新华书店的书都不是自己的，是各种书商的，以前的做法是，书卖了，书店抽成。卖不成继续展销。而现在的做法是书商以展满6个月为交换期，将书免费送给新华书店，靠新华书店的信用背书和线下展示，来带动网上的销量，而店里所有书籍的收益，新华书店独享。哪怕书直接当废纸卖，都是净赚。曾经的新华书店靠中小学教辅教材独家发行权赚得盆满钵满，随着中小学教材发行的改革，只要你具有出版发行资格都可以参加发行，新华书店也频频关店，所以在移动互联时代，请大家一定要用互联时代的思维来经营你的公司，宁可死在转型的路上，也不能躺在过去的成功里，只有这样你才有可能突破当下的困境。实体门店变平台，这种零成本多重收益的商业模式，也适合大部分实体门店，思考一下你的店如何设计这样的商业模式，如果你不知道如何转型？如何设计适合自己的商业模式，实体门店超常规营销获客实战课程，值得你好好研究，同时课程还通过218套实体门店落地方案解析，教你学会如何去设计适合自己的活动方案，做一个会用模式赚钱的生意人！#实体店营销策划##新华书店商业模式#

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