大家好,蓉蓉来为大家讲解下。市场竞争战略（简述企业的市场竞争战略）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

未来的企业竞争，品牌竞争是一个重要的维度。通过“天生要强”的精神和前瞻的营销策略，“彻底不慌了”的蒙牛，正在开启市场和口碑长期而稳定的回报季！！！

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企业战略就是取舍业务，选择做什么业务？

跟谁竞争？选择什么业务决定了不同的市场，面对不同的竞争对手。企业战略的源点，就是要确定企业到底要做什么业务？要做什么不做什么？

企业战略的第一原则就是不败原则。

孙子兵法的核心就是“先胜而后求战”，评估打得赢的仗才去打，打不赢的不去打。追求的就是“不败原则”。

孙子兵法的第一篇是“计篇”，这个“计”可不是计谋、计划的计，而是计算的计，计算敌我之间的优势劣势。

计篇并不是教你如何打仗，而是打仗前的通过计算敌我之间的：优势、劣势、机会、威胁，进行SWTO分析，然后评估胜算的概率有多少？评估胜算概率大的才去打，概率小的就不去打。孙子兵法的第一篇不是教你如何打仗，而是评估这个仗该不该打。

制定企业战略的第一步也是一样，并不是如何去参与竞争，而是评估敌我双方的优势劣势，最终确定这个业务该不该做。

企业战略的第一原则就是不败原则，如何使得自己立于不败之地？关键有两点。

第一：不打无把握之仗；第二：设置好底线原则。向下设置了底线，再输也输不到哪里去。

【制定品牌战略规划时，需要考虑什么因素？】

在进行企业品牌发展战略规划时，需要考虑的因素很多，其中最重要的就是如何确定合适的品牌策略。而这个策略就是根据企业的目标、市场环境、客户需求、竞争对手以及自身的优势来制定的。

目标是品牌策略的出发点，市场环境则决定了品牌在市场上所处的位置；客户需求则决定了产品或服务必须具备的特征；竞争对手则决定了品牌与之竞争时要具备的优势；自身优势则决定了企业选择何种方式来扩大影响力。

老板不听故事，只观实力，职业经理人10项硬核能力

1、战略管理能力

► 战略规划：愿景、目标、公司中长期战略规划、年度经营计划。

► 战略制定：产品、价格、渠道、促销4P营销战略落地执行方法。

► 战略实施：年度经营策略、竞争策略、部门计划以及全面预算。

2、行业分析能力

► 行业趋势：过去三年行业市场份额的变化，以及发展趋势预判。

► 行业调研：产业链、行业政策、消费市场容量与需求变化调研。

► 竞争分析：头部企业市场份额，参与企业数量及利润变化曲线。

3、组织设计能力

► 企业规模：大、中、小型企业，组织架构中设计的差异化策略。

► 行业类型：总结出8种组织模式，根据不同行业类型进行选择。

► 战略因素：组织模式的设计，要配合战略设计进行无缝的衔接。

4、经营预算能力

► 战略预算：根据战略规划的目标实现，配衬未来企业融资需求。

► 年度预算：年度经营计划的资源支持，配衬年度目标能力需求。

► 部门预算：部门工作计划的资金支持，配衬计划目标资源需求

5、内控管理能力

► 经营目标：实现经营效率，经营业绩和盈利性目标的合理实现。

► 财报目标：要求财报真实，从报告提取的财务数据真实与可靠。

► 合规目标：企业经营活动要遵守法律法规，经营活动合法合规。

6、成本控制能力

► 成本结构：以公司为单位，各部门单位成本科目的构成与设计。

► 成本核算：以时间为节点，完成经营计划所产生的成本核算量。

► 成本控制：以节流为目标，达成战略目标制定的成本控制策略。

7、人资管理能力

► 能力模型：根据职位设置，建立系统的岗位能力匹配测量模型。

► 绩效管理：从顶层设计到中层固建，再到底层夯实，全面考核。

► 薪酬设计：以行业平均水平为参照，以激励为原点，结果导向。

8、研发管理能力

► 组织设计：根据企业经营导向，匹配适合战略发展的研发架构。

► 研发流程：标准化的研发流程，将目标实现进行最大化的锁定。

► 团队激励：以市场价值的贡献，作为激励的衡量标尺重点投入。

9、生产管理能力

► 现场管理：精益现场管理，6大定位标准，实现生产效率管理。

► 生产工具：标准化、目视化、看板化，3大基础工具有效运用。

► 改善方法：持续改善不断优化，通过4个阶段进行系统化实施。

10、财务解析能力

► 财报体系：资产负债、现金流量、损益、预算，4大财务报表。

► 财务指标：收入、利润、成本3大指标体系组成，及部门分解。

► 财报审阅：看损益，观盈利；看现金，查风险；看成本，估预算。

温馨提示：

► 以上10大经管能力，建立的策略方法均收录于下方专栏中，供广大职场同仁参阅指正。

20220831(2226)徳道思维

（1）科技认知

越是产业变革时代，机会越多。

各个行业的后起之秀都可以参考的竞争策略：“深度协同”。

（2）西方哲学

游戏冲动是人性内在具有的，这种冲动的目的是要将感性与理性联系起来，显示人性发展的正确方向。

（3）商业认知

百年品牌的百货商店应具备的范儿：

第一，东西好。

第二，营业员素质高。

第三，无论你什么时候去它都在。

对大数据来讲，掌握了数据之间的相关性只是第一步。接下来，它还需要区分在特定场景下，哪些相关性比其它相关性更重要，主动调整权重，甚至找到相关性背后的因果关系，这样才能离真正的智能更进一步。

（4）成人认知

自信并不是相信自己就可以，这样的自信是全然的盲目。这跟烧香，祷告差不多。

不如实的做自己，也如实的接受自己，自然就没有太多不可以！

（5）《纸上谈兵》

任何时期军事的进步，都有一个共同的、朴素的原因，这就是“生存压力”。

本质上，武器是一种商品，战术是一种知识，是可以通过商贸往来或文化交流传播的。

中国古代的军事革新有两个鲜明特点：

第一，草原骑兵的威胁是推动变革的主要动力。

第二，军事革新存在东西方共振的现象。

（6）任何人都是井底之蛙.阅读、行路、学习、做事，无非是成为井口更大的井底之蛙。

（7）稻盛和夫(1932-2022.8.30):

工作现场有神明. 努力的感动上天。

生命的意义在于打磨灵魂.

心不唤物，物不至~

只有主动追求的东西才可能到手。

认真努力的活着，便能带来充实的人生，磨练自己的灵魂。

一切成功都归结于利他之心。

（8）认知感知

简单，并不代表容易。

朴素，并不意味着没有效果。

学以致用，人至践则无敌。

不断反复做笔记，反复问自己什么更重要，什么最重要，不断刺激自己的思考！

人学始知道不学非自然徳道学习定投人生时间的朋友成长每一天~

市场营销战略经营目标

一、市场营销因素

二、市场营销核心指标

三、市场营销工作目标

内容如下：

一、市场营销因素

1.战略目标

2.行业趋势

3.市场竞争环境

4.市场地位

5.品牌影响力

6.产品竞争力

7.渠道覆盖率

8.团队战斗力

9.企业资源

二、市场营销核心指标

（一）销售目标

1.年度销售目标

2.完成多少销售额

（二）利润指标

1.完成多少利润指标

2.回款周期目标

（三）经营预算

1.完成业绩匹配的年度预算

2.公司整体人均产出目标

（四）其他指标

1.增长率

2.客户数

三、市场营销工作目标

（一）渠道目标

1.现有客户

2.新增客户

3.渠道覆盖率

（二）市场目标

1.市场占有率

2.市场增长率

3.市场影响力

（三）团队目标

1.产品整体

2.爆款完成

3.新产品开发

（四）品牌传播目标

1.团队整体完成

2.团队组织架构

3.团队执行力

（五）品牌传播目标

1.品牌传播活动

2.品牌影响力

3.品牌输出

（六）用户目标

1.用户增长

2.用户粘性

3.用户推荐

（七）活动推广目标

1.年度推广目标

2.大活动

3.推广预算

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精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

头条专栏

中小企业要选好竞争策略和竞争战略，这样才可以在残酷的市场竞争环境中生存下来，三种战略分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

成本领先战略的类型：成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

差异化战略的类型：又称多元化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。

集中化战略的类型：集中化战略也称为聚焦或专业化占领，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。

无论哪种策略都是要根据自己企业特点而制定，没有好与坏的区别，经营可以根据自己的特色定位好策略，就能百战不殆。#微头条日签# #中国企业家们# #创业#

【竞争战略】——16张脑图系统梳理

脑图一：行业结构化分析

脑图二：通用竞争战略

脑图三：竞争对手分析框架

脑图四：市场信号

脑图五：竞争行动

脑图六：针对买方和供应商的战略

脑图七：行业内的结构化分析

脑图八：行业变革

脑图九：分散型行业的竞争战略

脑图十：新兴行业的竞争战略

脑图十一：行业逐渐成熟的转型期

脑图十二：行业衰退期的竞争战略

脑图十三：全球化行业发展的竞争战略

脑图十四：垂直一体化的战略分析

脑图十五：产能扩张

脑图十六：进入新的业务领域

注：来源于网络

总经理总监，90页《客户满意既质量管理的源头-华为客户关系管理流程》干货课件分享，战略控制能力就是让客户离不开你的能力，即构建客户粘性。制定大客户策略的步骤，目标设定时的竞争对手分析：

1、竞争对手的市场战略定位及目标；

2、竞争对手的市场发展策略；

3、竞争对手的客户关系提升策略；

4、竞争对手的主要客户关系拓展手段以及如何实现差异化；

5、竞争对手的主要支撑点、关系水平和存在的问题；

6、竞争对手在客户侧的资源配置情况及人员分工；

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

企业管理六大系统工具包

2021年年度运营目标、营销目标

一、运营目标分析

（一）行业趋势

1.行业整体发展趋势

2.品类增长率

（二）市场地位

1.企业在市场地位

2.市场占有率

（三）竞争环境

1.竞争对手发展情况

2.竞争状态分析

（四）战略目标

1.店铺发展愿景

2.店铺发展战略

（五）产品竞争力

1.产品在品类的地位

2.产品的核心优势

（六）品牌影响力

1.店铺品牌地位

2.品牌美誉度、知名度

（七）团队战斗力

1.组织架构完善程度

2.团队执行力

（八）推广预算

1.整体投入预算费用

2.渠道投入方向

（九）服务能力

1.团队营销服务体系

2.客服服务团队

二、年度运营目标

1.销售目标：年度销售目标，完成多少销售额

2.利润目标：完成多少的利润

3.经营预算：完成业绩匹配的年度预算

4.毛利率：公司整体毛利率目标

5.人均产出：整体人均产出目标，团队人均贡献目标

三、细分运营目标

（一）市场目标

1.市场占有率

2.市场增长率

（二）产品目标

1.产品整体布局

2.爆款完成目标

（三）访客目标

1.新用户增长数量

2.用户粘性活动目标

3.用户运营目标

4.老客户推荐、转介绍

（四）品牌目标

1.匹配的品牌传播活动

2.品牌影响力提高目标

（五）团队目标

1.团队整体完成目标及销售人员目标

2.团队组织架构目标

（六）运营推广目标

1.年度推广目标-引流多少？

2.销售业绩提升多少？

3.全年整体活动推广目标

4.推广费用占比？

5.全年转化率提升多少？提升客单价？

为你的运营赋能，成为一个优秀的运营的！

更多内容，请参阅专栏 《人人都是运营高手（高阶运营）》

头条专栏

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