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我们国家制造业外贸出口未来真正具备长久优势就是做小单的能力，做杂货的能力。大单向东南亚越南转移是大趋势，势不可挡。因为越南做大单能充分体现成本优势。比如耐克一年能卖3.5亿双鞋子，如果生产成本一双鞋节约5元钱，耐克一年多赚17亿，所以耐克把工厂搬到越南是非常明智的，因为其他因素不变的情况下，把工厂搬到越南能一年多赚几十个亿。

现在的趋势是，大单都转移越南印度，因为哪怕生产成本降低1元，当订单量足够大的时候，产生的经济效益是巨大的，我们中国目前加工成本非常高，远高于东南亚甚至接近欧美。所以我们国家外贸加工出口已经不具备接大单的能力了。

所以我的观点和很多专家不一样，很多专家认为是低端制造业向越南转移，中高端制造业留在中国，我认为是大单向越南转移，小单留在中国。

事实也正符合我的观点，比如，苹果、三星、还有各种消费电子、家电工厂都向越南转移，显然这些不是所谓的低端制造业。

目前符合事实的情况是，转移到越南的都是大厂，大厂为了能接大单必须去成本更低的地方办厂。所以越南目前都是大厂，都是为国际大牌生产，越南小厂非常少。

再看看中低端制造业，最为典型的是服装加工业，我们国家转移到越南去的都是大厂，而国内依然有很多小服装厂，我们县城近几年依然每年新增加很多小厂，他们分布在很多居民楼里。

很多小单，比如几十件，几百件，这种小单，越南工厂是不会做的，但是我们中国因为有很多小厂，能做这些小单，所以无论是低端制造业，还是高端制造业，小单越南不会抢也抢不走，越南都是大厂。

比如凡客成品，过去高峰期一年卖3000万件衣服时，凡客的衣服是在越南工厂生产，而现在凡客走下坡路，订单很少，现在凡客的衣服又在中国生产。这就是很明显的道理——大单生产成本降低1分，最终产生的总效益是巨大的，而小单哪怕越南成本更低，但因为订单小，也省不了多少钱，而且时间成本物流成本可能抵消了越南加工的成本优势。

我们再看看电子产品，广东过去很多大厂，现在大厂越做越小，因为接不到大单，都是接小单。

我们做外贸的明显感觉到当下订单越来越小，碎片化太明显了。其实不是没大单，而是我们国家已经不具备接大单的能力了，大单被越南等东南亚做了。

我们过去东莞万人工厂，现在发生越南，所以大单依然存在，只是去了越南。

所以当下我们制造业发展的正确思路是，重点做小单，保护小工厂，保护家庭作坊式的小工厂，而非大搞工业园扶持大厂。

外贸企业也要调整心态，做小单也能赚钱的产品，因为小单才是我们的菜。

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