您好,今天帅帅来为大家解答以上的问题。二八定律是什么道理，二八定律是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、2080法则　　20%的人带来了80%的收益，只需要把握这20%的人就可以轻松得到大部分收益　　而80%的人得要费很大力气才可以得到收益，这是浪费自己时间　　最重要的是要找对客户，你要找那些最有可能买保险的人去说服他她买保险，不要找那些根本不想买或者没钱买的人，徒劳无功 。

2、　　国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。

3、其基本内容如下：　　编辑词条马特莱法则　　在因和果、努力和收获之间，普遍存在着不平衡关系。

4、典型的情况是：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20%的结果。

5、　　提出者：意大利经济和社会学家帕累托　　点评：在很多情况下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。

6、　　“马特莱法则”是19世纪末20世纪初的意大利经济学家和社会学家维弗烈度·帕累托提出的。

7、经过长期的对群体的研究，他发现：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

8、经过多年的演化，这个原理已变成当今管理学界所熟知的“80/20”定律--即80%的价值是来自20%的因子，其余20%的价值则来自80%的因子。

9、它的要旨在于将20%的经营要务，明确为企业经营应该倾斜的重点方面，从而，指导企业家在经营中收拢五指捏成拳，突出重点，全力倾斜，以此来牵住经营的“牛鼻子”，带动企业经营的各项工作顺势而上，取得更好成效。

10、　　在现实生活中，“80/20”定律随处可见：20%的业务骨干带动80%的工作业绩；20%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润；将80%的资金投到重要的20%的业务上，就能达到纲举目张的效应……“马特莱法则”把80∶20作为确定比值，说明经营企业不应该面面俱到，而应侧重抓关键，可谓入木三分。

11、它所提倡的经营指导思想，就是“有所为，有所不为”的经营方略。

12、国外许多知名的大公司借鉴马特莱法则，指导企业倾斜性经营实践，都获得了很大成功。

13、　　1998年，在梅格·惠特曼出任eBay公司CEO五个星期之后，她主持了一次为期两天的会议，讨论收缩销售战线，并再次检查用户数据。

14、经过两天的整理和排列，惠特曼和她的团队发现，eBay公司20%的用户，占据了公司总销售量的80%。

15、这个消息并非听听而已，相反，它提醒大家，针对这20%客户的决策对于eBay公司的发展和收益非常关键。

16、当eBay公司的管理者追踪这20%核心用户的身份时，他们发现这些人都是严肃的收藏家。

17、因此，惠特曼和她的团队决定不再像其他网站那样，通过在大众媒体上做广告去吸引客户，转而在收藏家更容易关注的《玩偶收藏家》、《玛丽·贝丝的无檐小便帽世界》等收藏专业媒体和收藏家交易展上加大宣传力度，这一决策成为eBay成功的关键。

18、　　将注意力集中在这些核心用户上，也促成了eBay公司大销售商计划的诞生。

19、该计划旨在通过提升核心客户的表现，从而带动eBay公司自身有更好的表现。

20、该计划向三类大销售商提供了特权和认可，他们分别是：铜牌用户，每月销售2000美元；银牌用户，每月销售10000美元；金牌用户，每月销售25000美元。

21、只要大销售商获得了买家的好评，eBay公司就会在这个大销售商的名字旁边加注一个专用徽标，并给他们提供额外的客户支持（比如，金牌销售商可以拥有24小时客户支持的热线电话）。

22、　　同样，快餐业也依赖“核心用户”，20%的核心客户占去了客流量的60%，而在销售额和利润中所占的份额就更大一些。

23、快餐业的核心客户是单身男士，年龄在30岁以下，一般每月光顾快餐店20多次。

24、当然，快餐公司担心这样下去，可能会在自身形象上出现问题，因此他们的广告就不再直接针对这些核心用户，也不再给经常光顾的核心客户组织俱乐部。

25、不过，他们肯定要着力满足核心客户的需求。

26、比如，肯德基公司了解到自己的核心客户通常是那些在车上就餐的人，由于他们不大喜欢在开车的同时还要处理剩下的骨头，肯德基公司就专门为这些人推出了一种鸡肉三明治。

27、肯德基公司客户服务部高级主管纳丁·布鲁尔对《华尔街日报》的记者说：“我们的核心客户现在可能正在肯德基公司以外的其他地方，吃掉了一吨鸡肉三明治。

28、”　　在“马特莱法则”指导下，国外一些跨国公司的老板活得极为轻松。

29、比尔·盖茨的企业有数百亿美元的资产，不可谓不大，可他却能“周游列国”，来中国旅游就有两三次之多；股神巴菲特的企业与比尔·盖茨的企业相比毫不逊色，可他却几乎每星期都有时间观赏两部以上的电影。

30、就是这么一些“清闲”的企业家，领导的企业却红红火火。

31、缘何？他们抓住了关键的“20%”。

32、　　像GE这样的实力雄厚的超级跨国公司，也并不是遍地开花，它仅仅是把其有限的资源充分配置于它的“数一数二”的行业之中。

33、美国、日本的其他一些国际知名企业，经营管理层也都很注重运用马特莱法则进行企业经营管理运作，不断调整和适时确定企业阶段性20%的重点经营要务，注重从马特莱法则这一入木三分的经营法则中，体会如何采用得当的方法。

34、正因为他们成功地运用了马特莱法则，所以，总能将一个规模很大的企业管理得有条不紊，并使那些重点经营要务在倾斜性管理中得到突出，并有效发挥带动企业整体性经营全面发展的“龙头”性作用。

35、　　事实证明，那种“脚踩两只船”、“鱼和熊掌均可兼得”的理念和做法，势必稀释企业资源，分散企业精力，导致企业在漫长的战线上元气大伤，而最终被无情的市场淘汰出局。

36、抓住了“20%”，牵住了“牛鼻子”，你就能取得经营的巨大成功。

37、　　一是“二八管理法则”。

38、企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

39、二是“二八决策法则”。

40、抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

41、三是“二八融资法则”。

42、管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

43、四是“二八营销法则”。

44、经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

45、　　总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

46、希望对你有所帮助。

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